口才赢就一生: 口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑(9)
口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑(9)
由于他以总统的身份和姿态与对手论辩,致使他的对手无可奈何,只能任由他完全控制场上的气氛,结果密特朗大获全胜,再次当选为法国总统。而密特朗所用的正是情绪“冷处理”法,作为一种心理战术,它在论辩中有很大的功用。
第一次世界大战后,土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊,此后便走上独立的道路。而英国为了巩固自己的势力范围,准备严惩土耳其,于是决定集结法、美、意、日、俄、希腊等国的代表,在洛桑与土耳其代表谈判,企图胁迫土耳其签订不平等条约。
英国代表是外相柯尊,他身材魁梧、声如洪钟,是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美,不仅身材矮小,耳朵还有些聋,别说在国际上,甚至在国内都默默无闻。
在谈判桌上,柯尊非常轻视伊斯美,因此态度十分傲慢、嚣张,当然英国的其他代表也盛气凌人。但是,伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色,特别是他的聋耳发挥了特殊的作用。换句话说,凡是对土耳其有利的发言,他全听到了;凡是对土耳其不利的话,他则全没帖。
正当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时,柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷,甚至不断恫吓、威胁伊斯美,而其他各国代表也气势汹汹地围着伊斯美。但是,伊斯美却恍若未闻,直到柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了,他才不慌不忙地张开右手,然后靠在身边,同时将身子转向柯尊,十分温和地说:“你刚才说什么?我还没听清楚呢!”气得柯尊等人直翻白眼,半晌说不出话来。
由于伊斯美巧妙地利用自己聋耳的缺陷,既不与各国代表正面交锋,也不以犀利言词交相论辩,只是装聋作哑地大玩心理战,并且始终坚持维护土耳其的利益。经过3个月的努力后,土耳其终于在谈判桌上取得胜利。
由此可见,“装聋作哑”在论辩过程中是一种软性策略,只要你不动声色、大智若愚、伺机而动,最后必能克敌制胜。
抓紧对方的小辫子
辩论是一场智慧与技巧的较量,在辩论的过程中,辩手一旦抓住了对方的小辫子,就等于看到了对方的破绽,以此要挟对手,必能置对方于“死地”。
心理学家a是日本某电视台“人生问题”节目主持人。一次,一位有夫之妇m向他提及自己的烦恼:丈夫每日都晚归,似乎在外有风流之事,不知有何对策。她最后说:“只有丈夫才可以在外胡来,实在令人气炸肺……”
a立刻逮住了这句话,问她:“您刚才说的‘只有丈夫’这句话,究竟是什么意思?”
m夫人答道:“我的意思是,大伙都说,风流是男人的本性,我觉得这是古时候的观念。”
a紧接着追问:“您说是古时候的观念,照您的意思,是说现代女性也可以风流了吗?”
m夫人立即辩解道:“我可不是这个意思,我是说,这不是风流是对是错的问题,而是他瞒着我在外风流,这才是令人生气的事。”
a又穷追不舍:“这么说,只要不瞒您,您就允许吗?您的意思是既然丈夫可以风流,做太太的也可以风流,是不是?”
据说,m夫人勉强承认自己有这种意思——可能的话,她也想风流。a就是这样逮住对方话柄,步步紧逼,逐层追问,从而套出了m夫人潜在的。这一实例从一个侧面说明了如何逮住话柄进攻对方。
在辩论中,只要抓住了对方的小辫子,就等于抓住了胜利的希望。
情中寓理,更相交替
要想在论辩中取得成功,必须做到情与理的密切结合,综合运用、交替转化。没有情感的配合,只是说些抽象的道理,缺少震撼人心的力量及共鸣,难以使人折罚但是,也不能由此反客为主,认午论中只要诉诸情感就够了,不需要有理性的参与。毕竟论辩的目的在于真理的探索和追求,最终决定论辩成功与否的关键仍在于理而不是情。情是感性的、具体的、生动感人的,但情感较难深刻揭示事情的本质,它的主要作用是打动人。因此,情感有待上升到理性,以逻辑的力量、论理的形式揭示事情的本质。当然,理也需要情来配合帮助。
所以,最好的论辩应该是情中寓理,二者密切配合,交替转化。
18世纪中叶,北美殖民地的人民争取自由独立的呼声越来越高。但是,当时美国一些资产阶级的领导人却主张与英国妥协,致使英国殖民者更加猖狂,甚至调集大批军舰,企图用武力镇压北美人民的反抗。就在这决定美国前途命运的紧要关头,著名的政治家帕特里克?亨利,于1775年3月23日在维吉尼亚州议会上勇敢地站了出来,他坚决反对妥协,号召人民用武力反抗英国殖民者。
亨利是一位具有丰富经验的论辩家,他知道自己所面对的不仅仅是几个声嘶力竭、高喊和平与妥协的人,还有广大的听众,他们之中有不少人也为妥协派的“和平”叫喊所迷惑,在一定程度上同情和支持妥协派的观点,因而要取得论辩的胜利,关键是争取听众与自己的感情共鸣。
听垢位妥协主义者发言之后,亨利没有针锋相对地痛斥妥协投降主义,反而称赞了他们的“才干和爱国之心”,他心平气和地提及“国家正处在兴败存亡之际,而各人有各人的见地”,自己的发言并不是“对先生们不恭”,“我们的论辩应该允许各抒己见,只有这样,我们才有希望得到真理,才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。”他的这种手法,实际上是先动之以情,缓解对方和听众对自己的反抗情绪。但是亨利深深明白,光靠感情诉求,是不能够使武装反抗的口号和方针成为群众的自觉行动,它还需要说理的配合,要以充分的论据,说明英国殖民者的目的,驳斥投降派的论调。下面是亨利把强烈的感情和严密的逻辑互相配合、交替使用的一次有名的论辩:</p>
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