社交口才——成为交际场上最受欢迎的人（6）

    答：“是。”

    问：“如此一来乌龟会比兔子先抵达终点，所以乌龟比兔子跑得快，对不对？”

    对方也答：“是。”

    于是，你的目的便已达到了。

    尤其是女性对于这种逻辑性的说服方式，最招架不住。所以对很难说服的女性，采用这种方式是十分有效的。

    本来对方的反应会是“不”，而我们就以渐进的方式很自然地引导他，让他的句句“不”改为句句“是”。用渐进引导的方式使对方答“是”，而阻止他说“不”的意愿。到最后对方也会很自然、很乐意答应下来。

    机智和幽默的灵活运用

    圣经上有这么一句格言：“人们有着一颗快乐的心，更胜于怀着一只药囊，可以治疗心中的百病。”

    机智和幽默如果运用得当，可以带给人们喜悦，总能化险为夷。

    机智是以智力为基础的，凭着机智可以把不相关的事情巧妙地联系在一起。它可以在文句上耍弄花样，但是不一定会让人发笑。

    幽默与机智，在交际上的功用可说是“出奇制胜”，既显示出你的聪明之处，也可以引起他人的兴趣，还可缓和紧张的局面，甚至能带给大家欢乐。

    用机智和幽默去引起他人的兴趣，相对的，别人也会十分感激你，因为你说的那句玩笑话像一缕阳光似的驱散重重叠叠的乌云，一切的怀疑、郁闷、恐惧，都会在一句恰当的玩笑话中消散无踪。

    机智运用得当，可以使与你敌对的人哑口无言，也许还可以解除尴尬的场面，赢得别人的鼓掌喝彩。

    有一则笑话，足以看出幽默大师马克?吐温的机智。马克?吐温去拜访法国名人波盖，波盖取笑美国历史很短，便说：“美国人无事的时候，往往爱想念他的祖宗，可是一想到他的祖父那一代，便不得不停止了。”马克?吐温则以充满挑衅的语气回说：“当法国人无事的时候，总是尽力想找出究竟谁是他的父亲。”

    这一类的机智是危险的，不是一般人所能使用，因为它足以椰一场“口水战”，你和对方争辩的结果不是你得到压倒性的胜利，就是一败涂地，所以，除非是必要的，不要随便尝试。

    幽默是有区别的，有些是文雅，有些是别有用意，有些高尚，有些低级。低级的幽默如同讥笑，往往一句普通的讥讽话会使人当场丢脸，反目不悦。所以说幽默话应该使它高尚、得体才好，一味地说俏皮话，无限制地幽默，其结果反而不会觉得幽默。譬如，你把一个笑话反复地讲了乳、五遍，起初人家还以为你很风趣，到后来听厌了之后，便不会感到有趣。

    如果你要使人对你保持着端庄高贵的印象，那么，你就臆免说幽默话。我的朋友郭先生，在担任教师的时候风趣得很，可是一做了地方上的首长之后，自己知道在政坛上不应该再随便诙谐幽默，明白一味的幽默会失去民众的爱戴，所以便下了决心，毅然做了一次“肃清幽默”的工作。

    说笑也要注意，有时也会使人不高兴的，问题在于说得不恰如其分、恰当其时。譬如大家聚精会神在研究一个问题，你忽然一句全无关系的玩笑话，则不但众人不会感到好笑，也许还会报以白眼。

    人的生活不能过分严肃，精神若时时保持紧绷状态，生活就会缺少情趣，所以应该偶尔放松才行。而时常与人说笑，说些逗趣的话，这正是舒解压力的好方法之一。

    一般年纪较大的人，生活因为缺少了这种放松心情的方法，整天不苟言笑，所以年轻人大都不愿意与他们接近。如果一个年轻人整天板着面孔，一副严肃的神情，也许年纪大的人会称赞他少年老成。然而，这是不对的，年轻人应该活泼，应该时常挂着笑脸，该严肃的时候就严肃，该活泼的时候就应该活泼。</p>

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