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    口才赢就一生: 腹中良谋——把话说到心窝里(4)

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        腹中良谋——把话说到心窝里(4)

        出其不意,巧换概念

        从逻辑上讲,一个词语可以表达不同的概念。巧换概念就是在对话中,针对对方的无理主张,故意曲解某一词语的意思,并巧妙地转换成另外一种意思,出其不意,让对方难以辩驳。

        美国总统威尔逊在担任新泽西州州长时,该州的财政部长不幸去世了。这位财政部长是威尔逊的好朋友,所以他除了感觉痛失左右手之外,也为失去一位知己而悲痛不已。没想到,就在他怀着哀伤的心情准备参加葬礼时,竟然接到一位颇有名气的政界人士的电话:“州长,我希望接替那位部长的位置。”

        威尔逊心想,他的朋友都还没下葬,居然就有人来抢位子,一时怒火中烧。然而,他依然努力止住怒气,平静地回答道:“好啊!那你快点准备吧!如果殡仪馆同意的话,我本人也没有什么意见。”后来,那人不但在威尔逊的州政府中没能担任要职,就连威尔逊成为总统以后,那人也注定和任何公职无缘。

        面对这位迫不及待想登上财政部长位置的新泽西州政客,沉浸在悲痛之中的威尔逊依然非常委婉幽默,却又毫不留情地予以嘲讽和回击。威尔逊运用的就是曲解的手法,他暗中转换了对方话题中所希望得到的“位置”概念,既然对方觊觎的是部长的席位,他便故意临时置换为前任部长在殡仪馆中所躺的位置,从而在幽默之中,表达了对对方的反感和讽刺。

        曲意妙解出奇效

        语言是活的,因此同样一番话,可以有两种或两种以上的理解。至于能不能说得得体、有说服力,就看你能不能灵活运用。

        一般而言,同一音节,常常表示涵义不同的多种语意,这就是语言的多义性。在某些语言背景中,将原来表示甲义的语言,换过来表示乙义,并使这两种意义建立某种联系,往往会收到意想不到的功效。

        唐朝有一个人叫汪伦,住在安徽泾县桃花潭的万村小镇。由于他十分仰慕大诗人李白,又无缘相识,所以他一直想找个机会亲眼目睹“诗仙”的不凡风采,并与之结交。

        有一次,李白遨游名山大川时,来到了皖南。汪伦暗自揣想有什么妙法可以结识李白呢?他忽然想到李白一爱桃花,二爱喝酒,于是灵机一动,便给李白写了一封信,信中说:“先生好游乎?此地有十里桃花;先生好饮乎?此地有万家酒店。”

        李白接到信,欣然赶往桃花潭来见汪伦。两人寒暄一番,李白说:“我是特地来欣赏十里桃花,并想到万家酒店畅饮一番。”汪伦这才告诉李白:“十里桃花,说的是十里之外的桃花潭;万家酒店是指桃花潭西,一个姓万的人家所开的酒店。”李白听了,这才知道自己上当了。

        在此,汪伦的信就是利用了巧妙的解释法,使李白误把“十里桃花”解读成“绵延十里的桃花林”,把“万家酒店”解读成“上万家酒店”,于是兴致勃勃地前去赴约。等汪伦道出真相后,李白虽知上当,但对汪伦表现出的机智和友情仍十分感激,因此作诗相赠,留下了“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”的千古情谊,被传为诗坛佳话。

        把话说到心窝里

        兵法上言:“心战为上,兵战为下”,意思是攻心才是真正的上策。这说明,在与人说话的时候,要尽量使用方法与策略使自己的语言能够给对方带来心灵上的震撼,这样有利于对方对你的认同,从而达到你说话的目的。</p>

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