财富细节——精细敏锐敛尽天下之财（10）

    他在一家非常著名的女性杂志刊登了一个“一美元商品”广告。在广告中，他详细介绍了他所经营产品的名称、种类以及特点。在他所经营的商品中，大约有20％的商品进货价格要超出一美元，大约60％的进货价格恰好是一美元。

    杂志一经刊出，大量的购物汇款纷纷寄来。

    他几乎没花什么本钱，而事实上，这种方法也不需要太多的本钱，只要客户的汇款一来，他就用客户寄来的钱去厂家提货，然后再去邮局发货就行了。刚开始的时候，汇款很多，他的亏损也逐渐多了起来，但他并不是一个傻瓜。他在给顾客寄商品的同时，会同时寄去二十多种三美元以上一百美元以下的商品目录名单和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖一美元商品亏损了，但是他是以小金额的商品亏损赢得了这些顾客的信任，顾客就会在毫无戒备的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

    几个月下来，他的生意就像滚雪球一样越做越大，他的信心也越来越足。一年之后，他成立了一家ab通信销售公司。3年之后，他的公司规模已经扩大到拥有几十个员工，销售额达到数千万美元。

    一个绝妙的好点子可以让你眼前一亮、充满无限光明。

    如果你拥有独辟蹊径的思维方式，把看上去似乎与财富毫无关联的东西变成了财富，那么你会成为很有“钱”途的人。

    以智制胜    巧妙取财

    在经商中，商人的“取巧”有时就是一种致富的制胜策略。

    一位出版商积压在仓库里一大堆书，正苦于找不到销路。一个聪明的小伙子翻了翻书，觉得书的内容很好，于是，他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。出版商正为这批滞销书大伤脑筋，便一口答应，如果书卖出去了，他只收回书的成本，其余的钱都归小伙子。

    于是小伙子想方设法求见州长，送去这本书，并一再要求州长下一句评语。日理万机的州长懒得和他啰嗦，想打发小伙子尽快离开，就随便说了一句：“这本书值得一读，我留下来细看吧！”小伙子如获至宝，到处兜售此书，并附上宣传语：州长认为值得一读的书。很快书就销售一空了。

    不久，小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中的一本，在扉页上写下：“最没有价值的书！”以此来奚落小伙子。可是年轻人仍然笑嘻嘻地递上第染书，州长看着他诡异的表情，于是什么都没有说，放在一边。小伙子很快又大赚了一笔。州长好奇地派人打听，原来两本书出售时分别打着“州长认为最没有价值的书”和“州长难以下评语的书”。

    看完这个小故事，确实让人哑然失笑，不由得对小伙子的聪明拍案叫绝。花一番心血，想出新奇的创意就能使自己大赚一笔，而且还能使购买者从中受益，可见，不以欺骗消费者来谋利为目的的“取巧”还是有一定的社会价值的。

    “巧”是奇妙的点子，巧就巧在最大限度地开发和运用人际关系、制造并炒作事饥创造并利用环境。“取巧”是商人的聪明和智慧，是商人经营和推销的谋略，动用一下脑筋，巧干十分钟赚取的利益可能会超过实干一年的所得。

    在商言商，经营需要商人的实干诚信，依法经营，不欺诈，不蒙骗，这固然是根本。但是瞬息万变的商情和商机更需要商人的巧干，靠四两拨千斤，凭一个小点子赚大笔的钱，借别人的手推动自己的生意，用别人的嘴吹捧自己的产品，借别人的势力打造自己的品牌，这就是“取巧”，是造势的技巧，是细节的把握，更是智慧的运用。</p>

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