第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（1）

    高瞻远瞩，瞄准商机

    世界市场是一个竞争非常激烈的市场，在这样一个竞争白热化的市场上，稍有不慎就会成千古恨。精明的企业家，应该具有独到的眼光，高瞻远瞩，抓住投资热点，让企业与成功相约。

    借梯登天，商机无限

    一个人本事再大，也不能完成所有的工作，纵使浑身是铁，又能打几根钉呢？富于挑战、思维活跃、观念超前的人自然明白这个道理，于是他们扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。最终，这些善借外力的人在人生中、在事业上都是最大的赢家。

    “草船借箭”的故事，流传千古，成了借外力成功的经典，这里就不多赘述。善借外力成为赢家的故事在国外也很多，著名的“耐克”公司的创造者菲尔?耐克就是其中之一。

    谈到“耐克”，人们并不陌生。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但是，耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。人们也许会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那耐克鞋是从什么地方冒出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”法。

    世界市场是一个竞争非常激烈的市场，在这样一个竞争白热化的市场上，稍有不慎就会成千古恨。因而众多的国家，包括发达国家在内，为了保护本国的弱小产业，使它不致于被外来商品挤垮，都采取了高关税的贸易壁垒，从而拒“洋货”于国门之外。耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品，价格自然不菲，如果再出口到别国，价格会更高一筹，对那些不发达国家的消费者而言，它只能是一种可望而不可及的用品，许多仰慕“耐克”的青年人，由于价格高高在上，只能“望鞋兴叹”。“耐克”也因此而失去了大部分的世界市场。

    1981年10月，和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立。菲尔?耐克亲自到日本出席了开业典礼，并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后，耐克公司控制了这家公司50％的股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，用日本橡胶公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交耐克日本公司销售。这样，耐克公司很快就打入了日本市场。

    用“借鸡生蛋”法来避免重关税，打开贸易壁垒是十分有效的，耐克公司用这种方法轻松地打开了一向紧闭的日本市场。由于没有关税，而且工人劳动力比美国更低廉，耐克产品的成本大大减少，因而在出售价格上，人们能够普遍接受。而耐克产品少有的新颖性和优越质量，更引起了日本国内众多消费者的注意，喜好运动的人们都狂热地追求耐克产品，耐克产品的销量由此而一翻再翻，利润也随之大幅度增长。

    然而，日本的劳动力虽比美国低廉，但依然比较高。菲尔?耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后，更加强了向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔?耐克把目光投向了广大工资水平低、原料价格低的发展中国家。

    中国是一个十几亿人口的大国，也是一个非常巨大的消费市场，而且随着生活水平的提高，人们开始重视体育运动，尤其是广大青少年，许多人都是体育迷。菲尔?耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要是中国的廉价劳动力与原料。

    早在1979年，41岁的菲尔?耐克就有意于投资中国。1979年，中国准备在广州举行进出口商品交易会。菲尔?耐克听到这一消息后，认为这是了解中国市场的大好时机，于是他立即飞往香港，准备办理入境手续。但不幸的是，他未能拿到入境签证，其设想的意图也因此而搁浅。

    菲尔?耐克不仅有很强的预见性和经济头脑，还具有极强的耐心。他深知等待和忍耐的价值，所以并没有因为未能进入中国内地考察而灰心，他相信，总有一天他会打进中国市场的。中国这片广袤的土地对他的吸引力太大了，他是不会轻易放过这个十几亿人口的大市场的。

    由于中国内地之行受挫，菲尔?耐克暂时把目光从中国内地市场移开了。他在回顾之中很快发现，中国台湾地区其实也拥有内地所拥有的廉价劳动力、廉价原料。虽然台湾市场比较小，但其临近海上交通要道，出口方便，这样可以把市场扩大到南亚诸国，同时，也可以把台湾作为一个基地，逐渐向中国内地渗透。他很快在台湾找到了代理商和合作伙伴。与台湾合作成功后，他的目光又转向了另一个亚洲国家——韩国。

    和中国一样，韩国也拥有大量的廉价劳动力。菲尔?耐克投资于韩国也同样获得了巨大的利润。耐克公司与所有这些合作商们相处得十分融洽，所有的产品都由耐克公司负责设计，签约厂商负责生产，贴上耐克公司的商标出售。

    1980年7月，菲尔?耐克再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国内地之行终于梦想成真。在中国内地考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析，包括政治、经济等各个方面。菲尔?耐克用他特有的预见性眼光审视着中国内地的一举一动，经过认真思考与分析后，他决定投资中国内地。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对。

    菲尔?耐克对此早已有准备，他拿出各种证据与材料，经垢番苦口婆心的游说之后，终于使他的这一计划得以通过。菲尔?耐克成了最早向中国内地投资的美商之一，这一举动是冒了极大风险的，但同时，它也获得了极大的回报，这是菲尔?耐克的远大目光的一种有力证明。经硅苦的谈判后，菲尔?耐克与中国内地有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，回销美国市场。</p>

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