第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（11）

    毕竟都是世界名牌，无论是日本的丰田、本田，还是美国的雪佛莱、野马，谁也没有占到丝毫优势。奔驰车夹在日本汽车中间，速度上丝毫不逊色。然而它也仅能与之并驾齐驱，看不出有什么优势。

    路透的心简直提到嗓子眼了，周围的几个助手大气都不敢出一声，一起注视着赛场上奔驰的命运。赛程过半的时候，路透轻轻吁了一口气，因渭驰已显现出了一点微弱的优势。很快，各型汽车都将车速提到最高的限度，开始了最后冲刺……

    随着一阵欢呼，奔驰车赢了，它超过了所有的竞争对手。这一胜利，不仅保住了其在欧洲汽车工业的一席之地，而且更加稳固了奔驰汽车在世界汽车工业中的地位。

    其实早在十年之前乃至更久以前，奔驰汽车就已以其雄厚的实力而雄踞于世界汽车制造业前列：世界上最早的一辆汽车就叫奔驰，而奔驰公司的创始人卡尔?本茨和哥特里普?戴姆勒正是汽车的缔造者。只是到了埃沙德?路透的时候，这个满怀雄心壮志的德国人，决定要采取另一种竞争方式来稳固奔驰的地位。

    “奔驰车将以两倍于别人的价格出售。”这话说起来就像唱山歌一样动听，做起来难度之大可想而知。然而路透似乎早已下定了决心，他知道如果不设法提高奔驰车的质量，在以后越来越激烈的竞争中势必适应不了风云变幻的市场变化，靠老牌子吃饭是支撑不了多久的。他感到自己有责任来渭驰抠新的发展道路。

    为了激励全体员工来共同实现新的目标，路透感觉到有必要亲自到车间和试验场去身体力行一番。他当然知道这逆势而行的一步如果成功将给奔驰公司带来多么高的荣誉，但他更清楚这一步一旦失足会有多么大的损失。他必须鼓起所有的勇气下好这一着险棋。

    路透和他所率领的公司是永远都不愿充当像恐龙那样不适应变化的角色的。在奔驰600型高级轿车问世之前，路透便对他的技术专家们说：“我最近想出了一则很优秀的汽车广告，当然是为咱们奔驰想的。这则广告是：‘当这种奔驰轿车行驶的时候，最大的噪音来自于，车内的电子钟。’我准备把这种奔驰车定价为17万马克。”专家们当然明白总裁的意思，却仍不免大吃一惊：17万马克，普通轿车可以买好几辆!

    也许是总裁的表现感动了专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯450sel6．9献给了埃沙德?路透。路透从病床上爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个西德震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。

    路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型小轿车奔驰600问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人士都竞相挑选奔驰600作为自己的交通工具，因为拥有奔驰，已经不仅仅是财富的象征。

    现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界商用汽车的最大跨国制造企业之一。奔驰汽车以优质高价著称于世，历时百年而不衰。

    当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，而奔驰公司则反其道而行之，这不能不给很多人某种启示：当很多人在往同一条独木桥上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也许会达到殊途同归的目的。

    阳光总在风险后

    在一个竞争日益激烈的社会里，要为自己多创造一个机会，是需要有冒险精神的。因为在一个充斥着各种各样的可能性的前提下，我们不可能有100％的把握做成某事或改变某事。马克思说过：“当有10％的利润的时候，资本就活跃起来；而有了50％的利润的时候，它就敢于铤而走险。”抛开剥削的因素，资本就是在冒险中这样发家的。

    每个人在发现、创造和把握机遇的过程中，都必须有冒险精神。否则，机遇很可能与你失之交臂。

    冒险本是人类的天性。从童年开始，我们就憧憬着自己的未来，梦想着在冒险中实现自己的人生理想。然而随着岁月的流逝，年龄的增长，我们发现，童年的梦想也许很难实现，渐渐被生活的艰难所吓退。于是自己只有看着一个个勇敢者敲开了成功之门。

    苹果电脑公司的成功，是创业者冒着巨大的风险获得成功的一个典型例子。

    人们清楚地知道：直到20世纪50年代，计算机仍是令人望而生畏的高新设备。它体积庞大，结构复杂，需要专门的知识才能操作。因此，它的用途只局限于政府部门、科研机构和大的公司。1974年，出现了阿尔塔微型计算机，但它还仅供娱乐之用。只有当“苹果”微电脑于1976年问世时，才真正掀起了一场震惊世界的革命。它的设计者和制造者乔布斯和沃兹尼亚克被人称为“永远改变了人们工作习惯的人”。他们两人在硅谷土生土长，从小对电子计算机爱得入迷。1974年，阿尔塔微电脑上市时，他们弄到了一些零部件，就在乔布斯家的一间破旧车库里开始制造由沃兹尼亚克设计的微型计算机。“车库里的新产品”具有多种功能，比“阿尔吮优越得多，乔布斯把他们组装的、尚缺外壳的计算机带到附近一家计算机批发商店，店主喜出望外，感到此产品大有前途，一下子就订购了50台。乔布斯非常激动，他意识到他们干事业的时候到了!于是，乔布斯和沃兹尼亚克合办了自己的公司。他们的新品，犹如呱呱坠地的婴儿，虽然貌不出众，不能吸引那些根底深、家业大的大资本家来投资，但却引起了风险资本家的高度重视。38岁的百万富翁马库看了新产品后，认为冒险挣大钱的机会来了，就决心帮助这两个大胆的新手。他投资9．1万美元，还给他们借来60万美元，并推荐一位富有经营管理经验的能人——33岁的迈克?斯各特出任总经理。新公司取名为“苹果微电脑公司”，开张不久即推出了新商品苹果Ⅱ型机。这是一种操作简便、外型美观、功能良好的家用电脑。苹果公司的创办者从此青云直上、财运亨通。</p>

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