第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（15）

    在我们人生的道路上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬筐人脚下的绊脚石，有时却恰恰能为自己铺路呢？

    维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已经出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展壮大。

    一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便作好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷，典型的一个流浪汉。

    维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

    年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

    “是的。”

    年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，就是这顶帽子。”他用手指着自己的头顶。

    维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。

    “我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人停顿了。维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子。但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

    不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店生意越来越兴旺，在美国开了许多家分店。他决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，维克多一直犹豫不决。正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年寄来的。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外。有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立他的连锁店，而且发展得异常迅速。

    机遇与人情味相吸

    在现代社会，可以说，掌握了信息就等于把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。

    广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中处于一种领先的地位，取得事业上的成功。

    在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不被竞争淘汰掉，你就必须懂得广交朋友。而“人情”，会给你带来意想不到的机遇。

    王光英就非常善于处理人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。王光英领导下的光大公司有很多的外国朋友，这其中，既有外国的副总统、财政部长、王子，也有鼎鼎大名的美国前国务卿基辛格和日本首相竹下登。

    光大公司刚刚成立，王光英马上就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，使光大公司一开张就能走向世界。于是，他便向基辛格发出了邀请，基辛格欣然应邀。当他听到王光英“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”的许诺时，基辛格也允诺：“今后你要我办事，我一定尽力而为。”以后，基辛格多次访问光大，为光大快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。</p>

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