第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（11）

    杰克揭开了谜底：“很久以来，尽管我职位不高，你却依然尊重我，乐意和我结识交谈。我一直很感激。我的儿子是这家建筑公司的负责人，当我得知他们正需要采购一些材料时，我第一个就想到了你。我已经向他们推荐了你，你现在就可以和他们去谈谈了……”汤姆做成了这笔大生意。出众的业绩使他很快得到提升，进入了公司的管理阶层。在向公司的新人介绍经验时，汤姆总是告诫他们：“你一定要尊重工作中遇到的每一个人，他们都可能为你带来潜在的顾客，你的朋友越多，你所得到的也就越多……”

    美国著名推销员吉拉德在商战中总结出了一条“250定律”。他认为，每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名潜在的顾客。也就是说，你必须认真对待身边的每一个人。因为每一个人的身后都有一个相对稳定且数量庞大的群体。善待一个人，就像点燃一盏灯，照亮一大片。

    有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。你所孜孜以求的往往得不到，无意间的行为却可能会为你带来意想不到的机缘。多勿人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。

    勿以善小而不为，勿以恶小而为之。你今天的行为就有可能决定了你明天会不会遇到“贵人”，所以，你最靠得住的“贵人”其实就是你自己。人生处处都有“贵人”，但是“贵人”并不会从天而降。所以，你想要遇到“贵人”，自己就要先做“贵人”。

    爱人即是爱己

    他人是自己的影子，就是另一个自己，所以说善待他人，也就是善待自己。

    芸芸众生的世界，其实就是两个人的世界。黎巴嫩作家米哈依勒?努埃曼在《你是人》中说：“如果没有你，便没有我之为我；如果没有我，便没有你之为你；如果没有我们，便没有他之为他，更没有广阔世界中的任何一个人。”世界就是一个你中有我，我中有你的整体，人与人之间的关系便是唇齿相依的关系。那种“拔一毛以利天下而不为”，却认为遗世独立就能生活得更好的想法是非常荒谬的；而那种总是感叹自己吃亏多、享受少，贡献大、报酬少，恨不能将天下的金银财宝都据为己有而后快的人，是没有爱心的，是只看到自己而看不到他人的人。

    善待他人吧，真诚地去帮助别人，这样你才会得到快乐和温暖，你才会感到来自内心的一种亲切感：这样活着真好，自己身边充满友爱和和平。这是一种美丽，你的人生也会因此而美丽起来。当爱的露珠洒向他人时，平凡的人生也就会因此显得充实且有意义起来，我们的内心更是充满了温馨。只要芸芸众生都能善待他人，那么，无论命运之舟将驶向何方，都能逢凶化吉、遇难呈祥。

    在一个茫茫沙漠的两边，有两个村庄。从一个村庄到另一个村庄，如果绕过沙漠走，至少需要马不停蹄地走上二十多天；如果横穿沙漠，那么只需要三天就能抵达。但横穿沙漠实在太危险了，许多人试图横穿沙漠，结果无一生还。

    一天，一位智者经过这里，让村里人找来了几万株胡杨树苗，每半里一棵，从这个村庄一直栽到了沙漠那端的村庄。智者告诉大家说：“如果这些胡杨有幸成活了，你们可以沿着胡杨树来来往往；如果没有成活，那么每一个走路的人经过时，要将枯树苗拔一拔，插一插，以免被流沙给淹没了。”</p>

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