第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（5）

    那么，怎样储蓄人际关系呢？

    猾的做法是：

    首先，不忘给人利益。大利益别人会受宠若惊，以为你别有用心，因而采取自卫的态度，因此宜从小利益给起，但要给得自然、有诚意。

    其次，不忘关怀别人。关怀没有标准，实物的关怀、精神的关怀都可以，在对方不得意或生活遭遇困难时，这种关怀更加有力量。

    消极的做法是：

    首先，不得罪别人。得罪人对人际关系的伤害很大，如果不能主动猾地去建立关系，至少也不可轻易得罪人。

    其次，不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。不过，有些人占了便宜还卖乖，而且也没有亏欠之心，对这种人不必有所期望，以一颗平常心对待他即可。

    储蓄人际关系的方法还有很多，平时你不妨慢慢摸索，只要你理解了“人际关系的建立和银行存款一样”的道理，并努力去尝试，那么方法再笨你也会有所收获。

    与“朱者”为友

    中国有句古话“近朱者赤，近墨者黑”，要想成为什么样的人，就要与什么样的人结交。

    有一个形象的交友风筝理论大意是：处在空中的风筝，应该努力去搭扯上比自己飞得高飞得快的风筝，同时，要剪断拉扯着自己的比自己慢、比自己低的风筝之线。这个理论听上去似乎很冷漠无情，仔细想想，倒也情理俱在。

    马克?吐温说：尽量远离那些轻视你雄心壮志的人。挫他人的志气是小人一贯的伎俩，相反地，真正伟大的人则会令你感觉自己的不平凡。

    中国南朝时，有个叫吕僧珍的人，生性诚恳老实，又是饱学之士，待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求、注意监督，所以他家形成了优良的家风，家庭中的每一个成员都待人和气、品行端正。吕僧珍家的好名声远近闻名。

    南康郡守季雅是个正直的人，他为官清正耿直，秉公执法，从来不愿屈服于达官贵人的威胁利诱，为此他得罪了很多人，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，季雅被革了职。季雅被罢官以后，一家人都只好从壮丽的大府第搬了出来。到哪里去住呢？季雅不愿随随便便地找个地方住下，他颇费了一番心思，离开住所，四处打听，哪里的住所最符合他的心愿。

    很快，他就从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。

    于是季雅将家眷接来，就在这里住下了。

    吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，吕僧珍问季雅：“先生买这幢宅院，花了多少钱呢？”季雅据实回答，吕僧珍很吃惊：“据我所知，这处宅院已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢？”

    季雅笑了，回答说：“我这钱里面，100万钱是用来买宅院的，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊！”

    季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。所谓“近墨者黑，近朱者赤”，是说环境对于一个人各方面的影响是不容忽视的。</p>

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