第五章 危机转身——让机遇瞄准成功的方向（11）

    耶伯生主张，发展挪威的航运业，必须面向世界，走向世界市场，如果把眼光仅仅停留在国内的航运业，将会自我消亡。他的信念是：必须坚决走出去，放弃过去的，哪里有可利用的资本和待运的货物，就到那里去。这就是他取得成功的最关键之处。

    以退为进，抓住机遇

    逆水行舟，不进则退。在走向机会的道路上，有时需要迈开步伐前进，但有时也需要我们退守。

    机遇容易给人错觉，以为不断扩展，勇往直前才是机遇。其实，在适当时候退一下、停一下，暂时改变方向，也未尝不是一种机遇。

    退，要成为机遇，是“以退为进”的退。退是为了进，因为前面无路，没有了机遇，只能退一下，另找路途，或绕个圈子继续前进。

    在军事上，退是一种战术，通常是诈败退却，令敌人骄纵轻敌，陷入预设的陷阱之中。退也是一种战略，己方的军事力不足以和对方抗衡，就避开对方的锋芒，采取忍让的政策，争取机会去壮大实力，等待时机再和对方周旋。

    刘邦接受项羽的封赠，退居汉中，秘密练兵，便是善用退的战略。等到实力壮大之后，从陈仓出兵，最后历经五年之久的楚汉相争，终于逼得项羽在乌江自刎身亡，刘邦一统天下，得以建立汉朝。

    退，对于刘邦来说，无疑就是一次机遇，一次改写他一生历史，及至改写了中国历史的机遇。

    清朝康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握朝中大权，并想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备还不充分，于是索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自己昏庸无能的假相。一次，康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。

    直到这时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪？”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备，最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，可以说是放出长线，钓上了大鱼。

    英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托，到巴黎去抠市场。此前，他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致，一定会受到法国消费者的欢迎，在巴黎市场上走俏。因此，他愉快地接受了任务。

    到巴黎之后，他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是商场老手，城府极深，便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

    果然，密特斯朗先生极难对付，一开始洽谈就拼命杀价，在订契约的时候，又把价钱杀到了最低的边缘。等到交货的时候，他又趁机第三次杀价，并提出要分期付款。面对密特斯朗的步步进逼，托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让，满足密特斯朗的要求，无形中麻痹了这位总裁的意志，使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”，放松了警惕。契约签订后货物运来的时候，密特斯朗依旧把托马斯当作毛头小子，再次提出杀价。

    谁知托马斯一反常态，坚决地说了个“不”字，并提出按先前的契约向密特斯朗索赔。直到这时，密特斯朗才知道自己小看了这个小子，中了他的圈套，但此时他已无力回天，不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉，正如托马斯所料，很快就风行法国，在欧洲市场站稳了脚跟。</p>

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