第五章 危机转身——让机遇瞄准成功的方向（8）

    你发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到你把事情做完后才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总利益也比做一件事情要来得多。这件事就告诉我们，要想使一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，也只有懂得放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

    还有这样一件事，有一位不善于言辞的博士生，毕业后拿着电脑专业的博士证书去求职，但没有一家公司聘用他。后来他以退为进，在求职时索性不再出示最高学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘用他，职务是程序设计师，但报酬并不高。这些他并不以为然，在上班时依然十分勤奋认真，尽职尽责地做好工作，而且对公司的发展提出一些有价值的建议，并独立开发出几个具有推广价值的软件，所以受到了上司的赏识，提拔他为副总经理及管理公司的技术开发工作。

    可能在现实生活中，有大部分的毕业生在择业之初会希望进入大公司，薪资也相对要求较高，通常较不愿意屈居于小企业或者低收入，总是害怕埋没自己的才华，难以得到提拔重用。但是，如果能以退为进，放下自己的身段，往“低处”走，找到适合并能充分发挥个人才华的基层工作，在基层的岗位上努力奋进，在接受磨炼和考验的同时，必能走出一条康庄大道。

    假如当你担任服务工作时，遇到客户百般刁难，那你将会怎样面对？你应该运用以退为进、以柔克刚的策略，并适时洞悉客户的需求，体贴客户，如此才能达到双赢的局面，才能让自己的事业更上一层楼。

    深圳有一个农村来的没什么文化的妇女，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿，卖一个胶卷赚一角钱。她认死理，一个胶卷永远只赚一角，生意越做越大，现在她开了一家摄影器材店，还是一个胶卷赚一角：市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，她的批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她火急火燎找到人家还钱。听起来像雷锋，可赚的钱不得了，在深圳，再牛气的摄影商，也得乖乖地去她那儿拿货。

    据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

    这些事听起来有点像天方夜谭，一个半文盲妇女和没有文化的砂石老板在一个人精成堆的地方，竟然打败了众多的竞争对手。

    然而，稍加思索，就会觉得事出有因，甚至理所必然：赢在诚实，赢在信樱“吃亏是福”并不是简单的阿q精神，而是福祸相依、付出与得到的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。他们懂得在什么时候该舍弃，结果，他们也得到了长远的利益。

    总而言之，人生就是这样，当你学会舍弃眼前利益之时，你就可能离得到长远的利益不远了。</p>

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