第四章 把握机遇——让成功与机会真情相约（7）

    设定目标，付诸行动

    一个人没有目标，就像一艘轮船没有舵一样，只能随波逐流，无法掌握方向，最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上。只有确实地、精细地、明确地树立起目标，你才会认识到你体内所潜藏的巨大能力。有了清楚的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要十年甚至二十年才可能达到的成就。

    人们失败的原因之一经常是人的行动茫然无所适从，相反，成功的原因之一就是逐步实现了一个有意义的既定目标。

    1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝?查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头—个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她又累又冷。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫嘶要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

    几十分钟之后——从她出发算起是15个钟头零55分钟之后——人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。嘶假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”

    人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。嘶但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

    查德威克本来是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。当你规划自己的成功时千万别低估了制定可测目标的重要性。

    曾经有这样一则报道：有300条鲸突然死亡。这些鲸在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。弗里德里克?布朗?哈里斯这样说：“这些小鱼把海上巨人引向死亡。鲸因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。”

    没有目标的人，就像故事中的那些鲸。他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。

    一次性商品之父马塞尔?比克的经营哲学的基础是他着眼于大众市场的长期需要。他确立一个目标，就会不屈不挠地集中精力实现这个目标。

    马塞尔?比克发明了一种一次性使用的或者说使用后可丢弃的圆珠笔。他花了两年时间开发一种价廉但非常可靠的笔，于1950年获得成功，并试图把一次性使用的圆珠笔的发明出售给当时主要的制笔商。他们拒绝了他的建议，这是司空见惯的。他们说，他根本不了解复杂的世界销售体系的微妙之处。他只有三种选择：忘了自己的想法，只当没有这回事；自行制造这种产品，并向小型批发商出售；建立他自己的制笔公司和销售系统。比克在这三种选择面前，遵循第一流企业家的传统，决心创造他自己的品牌，建立他自己的销售系统。他的明确目标后来使他获得了巨大的成功。</p>

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