第三章 创造机遇——用主动敲开机遇之门（11）

    许多年后，摩根先生的孙子j?p?摩根主宰了美国华尔街金融帝国。其实成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉，也就是对客户的忠诚。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。信誉是无价的，信誉获得成功，就像用一块金子换取同样大小的一块石头一样容易。

    忠诚守信的人不吃亏，忠诚、守信能帮助你的人生之舟在波涛汹涌的大海上稳步航行，能让你得到更多成功的机会。

    忠诚对于客户来说，就是诚实守信。一个推销员每天按照经理的吩咐对顾客介绍产品的好处，他自己厌倦了这种工作方式。一天，当有顾客光临的时候，他在介绍产品的优点的同时也开始介绍产品的缺点，顾客听完后没说什么就走了。经理非常生气，决定解雇他。正当这个推销员带着行李要走出门口的时候，原来的那位顾客又回来了，他身后还带了一些人，这些人都准备买他的东西——这些人是冲着推销员来的，就因为他是个诚实的人。

    只要以诚待人，必定能赢得对方的好感，也能及早察觉对方的心意。

    有些人不擅辞令，由于不擅辞令而吃亏的时候，与其希望改善说话的技巧，还不如以自己的诚恳态度去打动对方。因为，愈是为说话焦虑，愈是无法完美地表达自己的意思。不善于言辞者，或许会略显笨拙，但是却给人一种值得信赖的真诚感，只要你能尽量地利用肢体语言辅助传达自己的热诚，不但能弥补不善辞令的不足，还更能够传达你的热情，更具说服力，明了自己的弱点，是获得利益的快捷方式。

    用创业之心拥抱机遇

    伟大的成功和业绩，永远属于那些创造机会的人，而不是那些一味等待机会的人们。应该牢记：良好的机会完全在于自己的创造。

    弗雷德克少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

    在一个很偶然的机会里，他发现如果将冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮。他还观察到人们在一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。他立即敏锐地发现如果在气候炎热的夏季，人们能喝上冰凉的冷饮该是多么舒心的事情。

    弗雷德克由此看到了一个潜在的商机。于是，他开始不断地实验。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种饮料中调出各种口味的饮品。经过反复试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

    因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种液体又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。一时间，喝冷饮蔚然成风，并逐渐在全国各地广泛地流行。

    冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗雷德克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，并为他带来了巨大的财富。

    弗雷德克首先是一个勤奋的人，他能想到冰块带来商机的同时，一次又一次地去验证自己想法的正确性。这种动力的真正原因是他相信自己的判断，也不想错过这个机会。如果不能很好地把握这个先机，别人就会不失时机地去争取。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。