用拓荒精神寻找自己的路（2）

    当兰德的“60相机”首次在波士顿一家大百货公司亮相时，大家争相抢购，以至于忙碌的店员不小心把一些没有零件的展览品也卖了出去。这种势头促使拍立得大量生产。“60相机”成功了，兰德一念之间创造了一个新的奇迹。

    美国人总是坚信，几乎每一个成功者都是在充分发挥了自己优势的基础上取得成功的。有时，无意中的一个小主意可能会带来创富的大好机会，于是造就了他们天生的拓荒精神。

    亚当是一个很特别的人，他常常有一些奇怪的想法，也经常有一些独特的举动。

    亚当在西雅图有一块面换是很大的地，他在上面盖了一栋楼房，想出租给别人做商场，但是由于不是地处闹市，所以房子还有一半空置着。

    亚当于是又开始动脑筋了。他先是到当地大大小小的商场转了几圈，就这样几圈下来，他从中看到了商机。

    他发现每个商场里都有一些咕或者断码的名牌鞋子，由于数量都很少，所以商场都降价处理。虽然是处理品，但由于是品牌商品，所以质量都有保障，而且又由于号不全，所以处理价格一般都在十几美元一双。一家商场里看到的可能少而不全，但是将所有商场这类型的都买下来，这样累计下来就是不小的量了。

    于是亚当就这样用现金将这些货买了回来，放在自己的商场里销售。在摆放时，亚当也是颇有心机，他不管品牌、颜色、种类，仅仅是按照男女和尺码来划分，同时，他将价格一律定在一个价位——29.99美元/每双。

    果然，广告一出，大家纷纷前来选购，生意好得可想而知了。不过，两年后，亚当就不再做这种生意了。一来，是因为他的生意火了以后，很多人也陆陆续续争相效仿，这样货源就出现紧张的状况。再者，经过了两年市场的培养，他的楼附近形成了一个商圈，这样他的楼也好出租了，他根本不需要自己再经营商场就可以直接赚取租金了。

    美国人的经验告诉我们千万别忽略自己一闪而过的灵感，哪怕它很小。也许就是那一点点不起眼的新构想，抓住了它，可能就是你步入千载难逢的成功机遇。

    美国佛罗里达州有一位名叫律薄曼的穷画家。在一次作画时发现铅笔和橡皮分开起来使用非常不方便。于是律薄曼想了一个主意，他剪下一小块薄铁片，把橡皮和铅笔绕着包了起来。果然，用一点小功夫做起来的这个玩意相当管用。

    后来，他申请了专利，并把这专利卖给了一家铅笔公司，从而赚得55万美元。

    “miler-skate”（旱水）的发明者扎克也是在一次灵感忽现中创造了一个世界性的商品，也许这是他做梦也没有想到的。

    曾经，扎克也只是纽约郊区的一个平凡的公务员。生活简单的他唯一的爱好就是滑冰。由于受自然条件的限制，扎克只能在每年的冬天参加。室内滑冰从来就是一项奢侈的活动。因为一到夏天，扎克也只能无聊地待在家里。

    扎克为此很是烦恼，但创新往往能改变一切。一天，扎克偶尔的一个想法，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了，普通的路就可以当作冰场”。这不仅解决了扎克的烦恼，也为他带来了巨大的财富，同时还带给了全世界一种新的生活娱乐方式。

    这样的例子还有很多，别以为美国人在生活中大大咧咧就觉得他们在工作中也是这样，美国人的拓荒精神在美国的平民日常生活中随处可见。同时，美国的拓荒精神也为他们创造了很多机会。

    乔治和捷克是加利福尼亚的两个青年，他们都做着开山卖石的生意。但两者不同的是，乔治把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人。捷克直接把石块运到码头，将奇形怪状的石头当成艺术品卖给加州的花鸟商人。捷克认为卖重量不如卖造型， 后者价格高得多。

    两年后，捷克成为小镇上第一个购买了汽车的人。后来，当地政府限制开山卖石，鼓励大家发展果园。于是，这里成了远近闻名的果园。尤其是这里出产的鸭梨，受到了来自四面八方的客商的青睐，成筐的鸭梨被销往国内外。

    就在大家还沉浸在财富所带来的喜悦的时候，捷克卖掉了果树，开始改种柳树。因为他发现，来这里的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的好筐。捷克卖筐的收入，是卖鸭梨收入的3倍还多。

    又过了两年，小镇上的第一栋别墅的主人就是捷克。再后来，一条铁路贯穿小镇南北而过。捷克又再次利用了这个机会，在自己农庄前的那面火车经过可以看得清清楚楚的墙上做起了文章。那垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园，甚是吸引人的目光。捷克将那堵墙租给了一个广告商，就凭这垛墙，捷克每年就有4万美元的额外收入。

    又过了两年，捷克已经是小镇上服装加工厂的老板了。捷克罕见的商业头脑被英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊在去美国考察时无意听到了，威尔逊很是佩服，当即决定下车寻找捷克。

    当威尔逊找到了捷克时，捷克正好在同自己对门的店主吵架，原因就是对门每次都会将店内的西逢价标得比自己店内同类产品的价格低50美元。这样一个月下来，捷克仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。威尔逊看到这种情形很是失望。但当弄清真相之后，威尔逊立即决定以百万美元的年薪聘请他。原来，对门的那个店也是捷克的。

    又过了两年，捷克成为英国壳牌石油公司美洲区代表——威尔逊的最得力的助手。有一天，当威尔逊问到捷克脱贫致富的体会时，捷克深有感触地说：“其实，经济上的贫穷并不可怕，可怕的是思考力、想象力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才会有与众不同的收获。只有依靠我们的思考力、想象力和创造力，才能创造奇迹。生活总是奖赏那些善于思考、善于想象和善于创造的人。”</p>

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