用战略影响华尔街（1）

    华尔街，当今世界金融中心，全球经济举足轻重的地方。

    摩根家族，一个不断创造世界经济奇迹的发展的家族。

    摩根，一个改变了美国经济的发展方向，为华尔街做出不可磨灭贡献的人，华尔街新纪元的开创人。

    可以毫不夸张地说，今天华尔街的繁荣是与摩根家族的努力是分不开的。摩根家族的成功，是华尔街成功的基础。摩根家族创造的“摩根化的经营管理体制”至今仍继续统治和影响着华尔街。而在摩根家族励精图治、不断创造经济奇迹的发展史中，摩根，无疑又起了承上启下、继往开来的作用。他不仅是摩根家族的基石，同时更是华尔街的基石。他的经营思想与战略，是资本主义经济由幼年迈向壮年的体现和反映。

    摩根，一个富家子弟，或者说是一个天资聪明而又善于学习的富家子弟。从父亲那里，他承袭了果断的性格；而他的母亲则给了他火一般的热情和文雅的举止。

    摩根从少年时代就开始走遍北美与欧洲，受过各种良好的教育。17岁，摩根求学于德国哥丁根大学。在那里，摩根感到可以征服一切，能够改变世界。摩根的拼搏与冒险精神，就是从这里诞生的。

    生活给了摩根切实的磨炼，让他以过人的胆量，用锐利的目光，审视世界。无论何时，他那随时的与用不完的精力表明他并非等闲之辈。摩根相信自己，更相信自己的眼力。摩根觉得无论干什么，都必须使自己有敏锐的洞察力和判断力，并确信自己有能力，这样才能最终成功。

    大学毕业后的摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得非常出色。老板邓肯一方面欣赏摩根的才能，一方面也担心摩根的大胆会给公司带来损失。

    不久，邓肯所担心的事情终究发生了。在一次摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个商人找到摩根推销一船抵押的咖啡以偿还拖欠的运费，而摩根仅仅在看了一下样品后就决定买下整条船上的咖啡。这样轻率大胆的决定惹恼了邓肯。邓肯严厉指责了摩根，并要摩根将交易取消，同时自行承担其造成的损失。年轻气盛的摩根被激怒了，决定冒险赌一场。

    他首先写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在望子成龙的父亲的帮助下，摩根还清了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，因此咖啡价格上涨两榷，摩根旗开得胜。这时，邓肯也不得不由衷佩服这位年轻人。

    离开邓肯的公司后，在父亲的资助下，摩根在华尔街独创了一家商行。与同时期众多白手起家的大财阀的发迹史一样，摩根财产的聚集，也是从投机钻营开始的。

    最初，摩根曾利用战争的机会，和别人设立了一个买卖黄金的骗局，并制造了黄金涨价的局面，造成华盛顿混乱，最后从中盈利。而这次投机胜利的摩根，又踌躇满志地盘算着再一次的投机。

    在1862年，美国内战激烈进行的时候，由于北方军队准备不足，前线的枪支弹药十分短缺。在摩根的眼中，这又是一个不容错过的好机会。摩根听说在华盛顿陆军部的机械库内，有一批报废的老式霍尔步枪5000支，于是就将其买下，转手卖给了山区义勇军司令，而摩根转手就赚了5.6万美元。

    向困难挑战，是一切成功者的特点。它对于摩根同样是重要的。同时，又由于摩根特有的战略战术，他又赋予挑战以新的内涵与内容。

    还是在美国内战的时候，美联邦政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器，需要发行4亿美元的国债。在当时，国债数额这么大的，一般只有伦敦金融市场才能消化掉。但在这场战争中，英国政府是支持南方势力的，这样，4亿美元的巨额国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这4亿美元债券，美国经济就会再一次恶化，不利于北方对南方的军事行动。

    最后，帮助政府消化国债这个烫手的山芋却被摩根包揽了下来。别人千方百计躲避的困难险阻，对于自信的摩根来说却有着很高的诱惑力。

    摩根与众不同的谋略和手段在这一事件中得以全面的施展和体现。一开始他并未急于推销，他首先向美国的舆论施加影响。他在美国人民中，广泛宣传爱国主义，激起群众为民族独立为正义而战的烈火，同时再适时地辅以新闻界的推波助澜。

    很快地，美国人民被动员起来了，各地都开展了不同形式的支持南北战争的运动。当然，爱国主义的最好体现是购买国债，很快这2.6亿的国债在美国本土奇迹般地消化了。当国债销售一空时，摩根也理所当然地从政府手中拿到了一大笔酬金。

    在这次事件中，舆论是人们相互影响相互作用的结果，任何人都躲避不了舆论的影响。利用舆论达到自己的战略目的，是摩根此次成功的关键。摩根说得好：“只有强者才能控制舆论。”

    当投机为摩根聚敛了相当的财富后，摩根又将自己的精力从简单的商业投机，转移到进行银行投资业的开发上。

    希望与困难并存，当摩根希望在银行投资业大展宏图时，现实又给他出了一道难题。但摩根还是再次抓住了机会。

    1871年，法国由于普法战争战败，陷入一片混乱。此时的法国要恢复经济，就需要巨额资金来解决。所以法国政府就必须发行2.5万亿法郎的巨债。摩根再次承揽了推销这批国债的重担。

    这次，他打算将把华尔街的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到很多的金融组织头上，这无论在数额上，还是所冒的风险上都是可以被消化的。各个金融机构联合起来，成为一个相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益平分；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信樱

    当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时，克理姆大吃一惊，摩根这套想法无疑从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。</p>

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