第十一计  李代桃僵（2）

    李代桃僵，不一定都是救急之策。翻开二十四史，两千年的帝王史就是帝王们丢卒保车，以小换大的忍让史。这再次说明，退一步海阔天空。

    帝王史上李代桃僵的一个有名的使用者是治世之能臣、乱世之奸雄曹操。据《三国志》记载：有一次曹操领兵出征，和敌军相持日久不分胜负，当双方都粮草不足支撑不下去的时候，曹操清楚地意识到，多坚持一天就多一分胜利的希望，因为敌人会不战自溃。于是他命令主管粮食发放的小官改用小斛发放军粮，其实就是让战士们少吃一点。但是战士们舍生忘死地拼杀却吃不饱，曹操军营中的士兵们于是人心浮躁，一场兵变正在酝酿，曹操将面临着没被敌人拖垮，却被自己部下打败的局面。

    曹操立即把主粮官找来，满面泪水地说:“现在只能把你杀了平息众怒，除此之外别无他法。真的很对不起你，你的家小我会好好地照顾。”运粮官知道事已至此，没有余地反抗，于是乖乖做了替罪羊，曹操以“行小斛、盗官粮”之罪公死了主粮官，表示都是这个坏人让大家吃不饱，不是我曹操的错，军心这才稳定下来，最后取得了战争的胜利。

    上篇  胜在三十六计第十二计  顺手牵羊

    第十二计  顺手牵羊

    微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

    【释义】

    微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。少阴，此指敌方小的疏漏；少阳，指我方小的得利。我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。有机可乘，再微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜，从积小胜成大胜的角度出发，再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。

    顺手牵羊是指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用。经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的的切实可行的好方法。

    公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，决定抓住时机，击败敌方前锋，以挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成，并乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。

    谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，信中写道：我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好；如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时前秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。前秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，他几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳，前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜强的著名战例。

    唐朝中期，各镇节度使都拥有军事、经济大权，根本不把朝廷放在眼里。蔡州节度使的儿子吴元济在父死之后，起兵叛乱，唐宪宗派大将李愬担任唐州节度使，剿灭吴元济。

    李愬到任后，放风麻痹吴元济。他散布消息说，我是个懦弱无能的人，朝廷派我来，只是为了安顿地方秩序，至于攻打吴元济，与我无干。吴元济观察了李愬的动静，见他毫无进攻之意，也就不把李愬放在心上了。

    其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略。他趁机擒获了吴元济手下的大将李佑，对他优礼有加，感动了李佑。李佑告诉李愬，吴元济的主力部队都部署在洄曲一带，以防止官军进攻，而防守蔡州城的不过是些老弱残兵。蔡州是吴元济最大的空隙，如果出奇制胜，应该迅速直捣蔡州，活捉吴元济。

    李愬在一个雪天的傍晚，率领精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城边，趁守城士兵呼呼大睡时，爬上城墙，杀了守兵，打开城门，部队静悄悄地拥进了城。等吴元济从睡梦中惊醒，发现宅第已被围困，他负隅顽抗，终于被捉。李愬将吴元济装进囚车，押往长安。驻扎在洄曲的董重质见大势已去，也向李愬投降。

    商家有言：风险与财富相始终，这是千古不变的真理。顺手牵羊很多时候是在玩心跳，很多时候你一犹豫，机会也就逃走了，所以精准的判断力和智谋的勇气也是很重要的。</p>

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