上回说道我奉了宋大哥军令，匆匆赶往他的寨中。等我到时，迎面宋大哥正送两个人出来，一位是军师吴用，一位是河北玉麒麟卢员外。我和二位打了招呼就随宋大哥往寨中走。分别的时候，吴军师含着笑，意味深长地看了我一眼。

    进屋落了座，我注意到宋大哥的眼睛也熬得红红的。宋大哥看我端详他，把手挥了一下，说：“贤弟，这两日在商议众家弟兄排座次的事情，一熬就是四更、五更的天色，把脑子都快熬混了。幸好有这东西！“说着话，宋大哥从桌上捏起一个小瓶子，晃了晃，“安神医特制的玉露养气丸对付熬夜很见效果的。回头我送一瓶到你寨里去。“我忙欠身说：“有劳哥哥关照，我倒是用不着这个，有壶酽茶就对付了！“宋大哥一笑，吩咐贴身的小喽哕道：“别愣着，快给朱头领上茶，酽着点沏。再把萧让才从东京带来的内府点心上两盘来。“看着我吃了半块点心以后，宋大哥才把话转入正题。原来，这几天，宋大哥稳坐中军，一拨一拨地见人、谈话，山寨排座次的事情已经进行得差不多了。在出正式名单前，个别的还想听听我的看法。宋大哥笑呵呵地说：“朱贤弟智谋过人，独具慧眼，这座次的事情我很想听听你的看法。“我再次欠身离座，感谢宋大哥的厚爱。寒暄完了，我转过话头问：“宋大哥在安排上有什么犯踌躇的吗？“像这类大而紧要的话题，我的经验就是具体事情具体分析，尽量从事实开始、从问题开始，这样比较容易把握。

    宋大哥说：“贤弟以为关胜与林冲两位，该如何安排先后呢？“我是提供建议的，说白了就是个咨询顾问。提供这种面向客户的咨询时，有三个原则要把住：一个是面向需求，人家要求什么，就给提供什么，不越界，不跑题；二是面向问题，要本着解决问题的态度提供咨询，对存在的问题既要有分析，更要有解决的办法；三是面向发展，如果对方要求不多，问题也还不明确，在这样的情况下提出咨询请求，那么就要研究他的发展，站在未来发展的角度审视现在，从而找出讨论点和改进点。

    咨询最忌讳的是大而化之，从理论到理论，空对空。我想，宋大哥肯定对很多问题已经有了基本的答案，我是个提供参考的角色，最多是个起到提示答案的角色。扮演好这个角色，基本的想法是多讲思路，提供分析工具和框架，引导宋大哥自己确定答案。思路一定，我就开口讲出了自己的主张：

    排位是大事，不但是头领个人的事情，而且事关梁山形象，关系到梁山声名。排位的时候要综合考虑四个方面的因素：能力、贡献、名气和背景。各个头领位次的前后也可以按照这样的视角来进行考察。比如关胜和林冲二人，本事上差不多，就看其他三点。林冲上山早些，但是关胜是关老爷的后人，背景深厚，天下武林人士，哪个不景仰关老爷，梁山推崇这样的人物，本身就增添了梁山在江湖上的威名。我说到这里，顿住话头看着宋大哥，宋大哥微然一笑，捋着胡须说：“朱贤弟所言有理，宋某有数了。“</p>

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