第十章 收购狂人桑迪·韦尔（2）

    这时，桑迪·韦尔不禁想起小时候，跟父母、妹妹，一家四口人生活在布鲁克林本森赫斯特区的一所不起眼的三层楼房子里。春天，他们沐浴着太阳赐予的温暖柔光，闻着青草拱破泥土的气息，与妹妹的在街边喂一只被人遗弃的卷毛狗；冬天，他们则蜷在母亲身旁，烤着暖烘烘的壁炉，一边听母亲讲故事一边抢着可口的点心，不时还要插上一句：“然后呢？”

    时间这么快就过去了，还在皮克斯基尔军事学校的时候，桑迪·韦尔由入学时的差等生变成了优秀毕业生。1951年，有两家大学给了桑迪·韦尔录取通知——哈佛和康奈尔大学，他选择了后者。

    直到毕业，遇到了父亲别宅另居的变故，弄得桑迪·韦尔慌乱不及他顾。但日子总要过下去。这样的情况下，他和女友结了婚。婚后生活一度拮据，有时连一周的奶粉和尿布钱都不能同时拿出来。

    桑迪·韦尔和妻子琼妮寄居在岳父家中，但由于没有工作没少遭受白眼，岳父、岳母认为桑迪·韦尔配不上自己的女儿，因此与他关系紧张。桑迪·韦尔不得不寻找生路，他找到一份有提成的工作，就是推销《大纽约工业名录》，但是他并不喜欢这份工作，十天时间仅卖出去一本书，随后便辞职了。此后，无事可做的桑迪·韦尔留恋街头，毫无疑义地消磨着时光。

    一天下午，当桑迪·韦尔从巴奇经纪公司经过时，被交易大厅里劈啪作响的报价机和人头攒动的场景吸引了。桑迪·韦尔随即打电话给父亲，表示出对这个行业的兴趣。在继母的安排下，桑迪·韦尔在大名鼎鼎的贝尔斯登公司① 获得了一份送信人的工作，月薪只有150美元。

    在贝尔斯登公司，桑迪·韦尔发现了股票经纪的迷人之处，决心以此为业，因此工作十分卖力，希望有朝一日可以穿上股票经纪的制服。由于，工作出色，很快他就被提拔为保证金簿记员。当时还未采用计算机交易，桑迪·韦尔完全依靠手工来计算股票、保险金率和客户的借贷能力。

    一连数月，桑迪·韦尔白天努力工作，晚上备考经纪人执照。1956年6月，他终于通过了考试，被调到贝尔斯登公司位于华尔街1号的经纪部门。他为此振奋不已，认为自己“终于来到金融世界的中心”。

    作为一名刚出道的股票经纪人，桑迪·韦尔工作非常勤奋，经常主动给客户打电话推销某支股票。他没有指定详细的推销计划，这反而让他更加自如，“把每一个可能的人”变成自己的客户。他向家人、朋友推销，也向经常光顾的餐厅的领班和侍者推销，千万不要小看后者，他们足足占据了桑迪·韦尔客户总量的五分之一。有一次，一个相熟的餐厅领班委托他管理一个股票账户，里面有价值10万美元的at&t股票，让桑迪·韦尔着实吃了一惊。

    1956年9月，做了三个月经纪人后，桑迪·韦尔一家终于搬出岳父家，住进了东洛克威的新公寓。此后，他在股票经纪道路上日益精进。1957年，股票市场信心高涨，桑迪·韦尔为公司带来25000美元的佣金收入，年底拿到7500美元的提成，这是他有生以来赚得第一笔“大钱”。

    1958年，在一个亲戚的介绍和鼓励下，桑迪·韦尔跳槽到一家小型经纪公司弗兰克·拉格朗日公司。这家公司的老板就叫弗兰克·拉格朗日，他偏爱传统的铁路和糖业股票，而桑迪·韦尔却执着于新兴公司，在新公司工作并不愉快，不过他结实了一些分析师朋友，眼界豁然开朗。</p>

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