第七章 拉杰·拉贾拉特南：185年的牢狱之灾（3）

    成功的筹码（二）

    工作态度和为人处世方式固然是拉贾拉特南扬名华尔街的重要因素，却不是唯一因素。

    拉贾拉特南刚进华尔街的时候，恰逢南亚移民大批进入硅谷，曾经在这个领域有不错成绩的拉贾拉特南，很快拥有了一定的人际关系圈。据分析师杰拉尔德·弗莱明回忆说：“他（拉贾拉特南）好像有个南亚小圈子。他可以打电话询问一些线人，得到很多公司盈利的精确数据。”

    人脉圈的畅通，为拉贾拉特南业务的发展带来了别人无法想象的便利。有一次，公司开早会，分析师弗莱明预测：应用材料公司股票收益每股为41美分。对这个结论，拉贾拉特南并不认同，因为就在不久前，他从某个“可靠的消息来源”得知，应用材料公司的股票收益每股其实是42美分。结果，当天应用材料公司当晚公布消息时，每股收益正是42美分。

    不过，拓展人脉关系只是一个手段，最终目的，却是为了获得内幕消息，这似乎是拉贾拉特南一项特殊的爱好。事实上，他甚至热衷于不择手段去攫取内幕信息，“当然，领先一步就是要比别人掌握更好的信息”，这就是他的观点。所以，他每天工作十几个小时而不知疲倦，对自己和下属，均是一样的要求——最大可能的走在同行的前面，领先一步，掌握主动权。

    应用材料公司总裁巴格莱表示：“他（拉贾拉特南）总是在向你索取信息。”无论什么时候拉贾拉特南看到他，都会明里暗里向他套取关于客户和其他公司的问题。一开始，巴格莱拒绝回答。但不久后，拉贾拉特南改变了方法，不再索取信息，而是试图与巴格莱交换情报信息。“他唯一想要了解的事情，就是能否在短期内购买或出售我们公司的股票。”巴格莱如此说。

    因为重视内幕消息，拉贾拉特南往往能领先一步，走在同事前面。加之肯吃苦，工作态度好，才进尼德姆公司不久，他就为公司带来不少生意，迅速赢得了老板尼德姆的好感。

    另外，拉贾拉特南身上还有一些亚洲人特有的“精明”。当他想要为自己谋取更多利益的时候，他会向尼德姆暗示，表明华尔街很多大银行都想挖走他，这令尼德姆有些着急。几年后，尼德姆便提拔他为研究部主任。到1991年的时候，拉贾拉特南已经成为尼德姆公司的总裁了。

    拉贾拉特南即使已经身为总裁，在建人脉、挖内幕方面却毫不松懈。1992年，他设立了一个对冲基金，专门投资科技股。因为前几年的人脉和物质积淀，他这支对冲基金获得了不少投资。

    到1994年的时候，拉贾拉特南已经掌握了尼德姆公司17%的股份，仅次于拥有26%股份的尼德姆本人。有一次，拉贾拉特南曾自豪地对一个新员工说：“我是这儿的老板。门上可能挂着乔治（乔治·尼德姆）的名字，但我才是真正拍板的人。”拉贾拉特南的地位，由此可见一般。

    与此同时，微软公司的“windows系统”和英特尔公司推出的低廉高效的微处理器在美国正火，引发了一股个人计算机热潮，美国的芯片制造产业复苏。多年以来一直身为计算机芯片产业分析师的拉贾拉特南，自然比其他人更了解这一行业内幕，事业发展更是风生水起。

    内线交易

    依靠内部消息，拉贾拉特南为尼德姆公司带来很多业务，赚了很多钱，但这种方式似乎并不被公司同事所认同。</p>

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