第三章 杰西·利弗莫尔：“我的一生是一场失败”（16）

    珀西·托马斯对此感到遗憾，但知利弗莫尔心意已决，便不再强求，闲聊一会儿便告辞。

    令人惊奇的是，利弗莫尔没有被曾经成功的棉花交易商说服，却被一个籍籍无名的书籍推销商打动。一天下午，市场收盘后，利弗莫尔在哈丁兄弟公司为自己预留的办公室研究当天的行情。突然听到一个陌生的声音：“下午好，先生”。他转过头去，看到一个陌生人站在门口。接着，对方又说：“我来是想和你谈谈沃尔特·斯科特① 的著作”。利弗莫尔这才意识到此人是一名书籍推销商，对他并无反感，只是觉得有些奇怪。对方自说自话，利弗莫尔心不在焉地听着。最后对方递过来一支钢笔和一张空白表格，利弗莫尔没仔细看就在上面签下自己的大名。

    写完最后一个字母，他恍然明白过来，这是一张销售合同！自己刚花500美元买下一套沃尔特·斯科特的著作。他并不看书，也不会拿去送人，因此用不着这些书籍，但想反悔已经来不及了。利弗莫尔懊悔地说，“我简直不明白你当时怎么推销给我那套书的。”那个年轻人用轻松的口吻安慰他：“噢，先生，就连j.p.摩根都买了一套呢。”这引起了利弗莫尔的兴致，“不会吧？”对方信誓旦旦地说：“千真万确，我卖了一套给他。”说着还拿出一张摩根签名的合同单。

    利弗莫尔大惑不解，因为他知道，j.p.摩根的办公室可不是谁都能进去的，“那简直比进白宫还难”。年轻人不卑不亢地回答：“我进去了，就像进您的办公室这样，j.p.摩根就象你刚才那样签了名。”利弗莫尔将信将疑，他不愿花500美元买一堆无用的书籍，于是和对方讨价还价，愿意支付200美元作为回报，希望取消合同。年轻人把合同撕为碎片，但拒绝接受200美元的钞票。利弗莫尔说，“可我是自愿给你那二百美金的，”“我知道，钱可不是万能。”年轻人依旧不动声色。利弗莫尔被这句话打动了，追问道：“你说得对，那么我能为你做点什么呢？”

    年轻人希望到哈丁先生的办公室同他单独交谈三分钟。利弗莫尔满足了他的心愿，将他引入哈丁的办公室便走了。几周后，利弗莫尔在第六大街拉丁区又碰见了这个年轻人，对方告诉他那天向哈丁推销了价值两千美元的书籍。利弗莫尔开始对这个年轻人另眼相看了。

    在利弗莫尔的一生中，这个书籍推销员是第一个让他买下并不愿意买的东西的人，他认为此后绝不会有第二个人出现，发誓绝不再被外人干扰。但是，他错了。第二个人不仅很快出现，还让他栽了跟头。

    这个人就是帕西·托马斯。那次不欢而散后不久，托马斯写信邀请利弗莫尔到自己的办公室会谈。利弗莫尔认为此人风趣、幽默，见多识广，是自己所见过的最具魅力的人，不妨一见。于是在第二天便登门拜访。在帕西·托马斯的办公室，两人对期货市场、大盘行情等事物各抒己见，相谈甚欢。利弗莫尔在不知不觉中被帕西·托马斯的观点打动，被他说服了。

    利弗莫尔开始买进棉花，按照帕西·托马斯的方法做多了大概6万包头寸，而且还大量买进小麦头寸。但当时行情并不看涨，利弗莫尔只是被人蛊惑了，每天照旧买进棉花，越来越多，他甚至错过了一个绝佳的抛售机会，如果当时抛出小麦，可以获利800万美元。但他没有付诸行动，反而依照珀西·托马斯那些高明的分析，买进了更多的棉花，总共吃进44万包。</p>

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