德国商战之策略（13）

    向他国谋秘密权利

    实业中之有保护保护力者，既尽其保护之责。则官商二方面，亦宜在国外为谋特别利权及酬报。如德之驻外各使领馆，其商务股当特别尽力帮助此种事业。虽其他各事业皆应帮助，而能保护德商全体者，当尽先帮助之。

    “有能保护德国出口商之实业，德国驻外使领馆，当特别扶助成全之。”（美译者按语）

    因此德之驻外使领馆，不独应在政府方面注意商务，在商实业方面亦当有专门人才注意之。此种人员以自商实业出身者为最合宜，应从商实业团体中选任之。俾可联络而通消息，如有禁止某种德货运往某国之举，其主动力必来自各使领馆之报告。故其报告，不独宜实事求是，且宜有专门智识与阅历，否则难得确当之报告。欧战时，德政府尝用局外人为商务股员，而能获好成绩。今以商实业中人充之，则出口商方面，必更获益也。

    “为保护德国实业之出口，各使领馆之商务股员，当任用商实业界有阅历之人。”（美译者按语）

    暗以经济互相维持

    德国驻外使领馆，用实业专家，则其统计愈精而愈速。德商随时能知其出口商之状况，而筹应付之方。有保护力之实业，除享受以上所言之特别权利外，尚可享他种随机应变之权利。譬如有一国，欲在本国提倡一种德国之实业，减轻其货物之税，以促其成功。唯欲制成其货，非购廉价之德货为原料，或支配物不可。而德商因价过贱，不能供给，则政府当以全体出口商为重，而供以廉价之货。如商人受有损失，可用担保金，或出口津贴金补助之。

    再有一种权利可享。即德商所需之外国原料，或半制成货，免其进口税，或减轻其税率。则有保护力之实业，可无虑原料之缺乏，而足以维持其事业。

    “有保护力之实业，为全体出口商起见，不独可享经济维持之权利，亦可享免税及出口津贴等之权利。”（美译者按语）

    交换折扣及利益

    驻外使领馆之实业代表，当以德货可廉价供给，大有裨于其国之实业之言，游说外商之经理。如为言所动，则可更进一步，询其得到最低价德货之后，将以何为报酬。俟其许以何种酬报，即请其政府施诸实行。酬报之久暂，当见机而定。此种酬报或为减轻德货运费率，或为德商所需之原料，请其予以出口之资助。资助之多寡，则以德货运回该国之数量为标准。

    “驻外德国商务代表，当为本国有保护力之实业，请求格外之资助。”（美译者按语）

    德国亦可减轻运往该国货物之运费，以为酬报。两国互相优待，使各得其所需之原料与货物，实为易于办成之事。此种办法如有益于全体出口商，而有损于某项事业，则可用担保金补助之。办理酬报事宜，须专门人才，及得实业界最高人物之同意，始不致贻误。因此政府人员与实业领袖，当常通消息，而所有互换酬报之总规则，当列入商约之中。

    “两国互换酬报，使各得进出口之货物，亦为提倡出口商之道。”（美译者按语）

    普罗士驻外大使，以迁移一种事业为钩饵

    就事势言之，或因一国之态度与需要，德国不可不准一实业迁往其国，而使德国实业之出口兴盛。此种迁移之动机，往往起于德国之资本家，易受国人之反对。如经政府斟酌损益，特准一业迁移，则亦不致有所反对。按前章所述，保护全国之出口商，当禁止重要实业之迁移，虽有时可权其利弊，如利多弊少，可特准之，然此利殊难永久。政府准驳迁移之标准，应以全体商实业通盘筹划之。如尚有若干未迁移之实业，能发生保护力。则准一业迁移，尚无妨害也。但就根本言之，能发生保护力之实业，为数不多，终不宜轻易许其迁移。与各国所订条约，本非完全可靠，如一业迁往某国后，其国即不遵守条约，则悔之晚矣。况迁出一业，即间接减少对于第三国之保护力。如德国将来欲禁止德货运往第三国以为抵制，则某国即可乘机代为供给，而德商无法抵御之矣。

    故迁移一业至一国，实等于迁遍各国，使各国皆得其利，而德国仅因受一国之酬报，而失却保护出口商之利器矣。此国虽有极优之酬报，亦当拒绝之。盖一时之利，不能与久远之利同日语也。

    “不应因酬报而轻易准许实业迁往他国。”（美译者按语）

    ∣提要∣私利与暗中折扣为德商之根据地——向他国谋秘密权利——暗以经济互相维持——交换折扣及利益——普罗士驻外大使应以迁移一种事业为钩饵。

    ∣美译者按语∣是章著者欲使德商执世界商业之牛耳。而其商战之政策，将外交人员为先锋，而与在各协约国之德商暗中合作。俾在各国所施行之防范统计，商务状况与手续，以及不利于德商之事，可有详细之报告。并以津贴回扣等法，诱引外人，令其欢迎德货。或用种种方法威逼，使之不得不用。而德之外交人员，应设法使协约各国一一堕其够中。

    第八章　商业之制度

    欲巩固德国之出口商业，则凡有保护力之实业，当得政府之保护，否则难以久持。保护之法，即勿使制造停顿，无论原料机器及劳工等项，均不应发生问题。如禁货出口，给予酬报、津贴、补助费，严守造法之秘密，禁止资本及工人之迁移等事，除应受政府保护之外，各业之公会，亦宜协力进行。</p>

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