德国商战之策略（4）

    冒籍之法（即冒他国之籍运销货物）

    将来德国之出口货，如标有德国商标，并注明在德国制造，由德国装运，则其来源易为人所探悉。欲讲求隐藏来源之法，殊为艰难。商标等问题，尚可设法避免。唯德货之物质，如制造之精美，应用之适宜，早已有口皆碑。而一般商人，以为专赖货物之精美与适用，犹恐不足以广招徕，且用种种广告方法，尽力鼓吹揄扬，务使家喻户晓而后已。是固易使德货发达，而亦易使敌人抵制也。

    普通广告之法，利用牌号、厂屋地点及商标之式样。此种常法，德商不可再用。欧战之后德国之货，敌人必思抵制。既已不愿再用，则牌号、厂地、商标等，尚有何用。敌人只须知货物来自德国，则其销路已属不利。即使德商不自声名其为德货，而敌国之政府及商人，亦将设法区别之，抵制之也。敌国报纸，迩来常论此种问题，故德人不可不预为顾虑，譬如各国税关，在外货进口时，须令收受货物之人，盖章声明货物之来源，则甚难保守秘密也。若用冒籍之法，假他国之名，由他国转运之，则运费增高，亦不利于德商。敌国各种反对方法，久后或有减少之可能，亦未可知。倘反对愈盛，损失愈大。德商不能忍受担负，则不得不用此冒籍之法矣。舍此以外，可令购货之人，直接向制造地点收货。则运输之干系，与德商无涉矣。冒籍之法，容再讨论。

    或谓此种假冒之法，妨害德人之人格。此说殊不为然。盖德货性质良美，凡久用德货之人，咸能认明，无待乎先自声明者也。况用此假冒手续，保守货物来源之秘密，非独能保护德国之制造家，亦能保护贩买德货之外人，使不受抵制之影响。在欧战之前，他国买德货者甚众。或者商务上不必定有仇视之心，则可无需此冒籍之法。苟能如是，实属大幸。唯恐不能如愿耳。

    至于商标问题，较为复杂。不易隐藏，盖有主权之关系在焉。假如敌人冒用商标，冒充德货，或以德货冒充本国之货，错综复杂，尤难负保护之责。然欲解决此问题，亦非不可能者。今姑暂勿讨论。

    利用宣传

    欧战后，德商之广告及宣传，不能不变通其性质，广告宜多，而不使敌人起仇恨之心。然此种仇恨，仅为过渡时代之情形，为期必短，久后金钱主义，必能占优胜之地位。在商战之世，意气作用，必归失败。如欧战时，商人为贪金钱之利，甚至害及国家，是可谓金钱万能之证。至广告宜如何变通，后再另详。

    欧战前十年，德国出口商业之趋势，为废除代销经理机关制度，而改用分设枝厂制度。即就各重要商埠创设分厂，直接销货，而取消其代销经理机关是也。此种制度，究竟能否保守出口商业之利益，殊为疑问。但其潮流所以如此者，一因代销经理之利益，已渐为厂家所收回。二因各小厂已逐渐合并，为集中之大公司。而事业既已归并。则各经理处，当然可以减少。三因制造货物，既用标准制度，即选定适宜货样，全厂一致制造同样货物，不再迁就各处货客之嗜好。照来样特制，故亦不必用多数经理人，征求及细开货品之式样矣。今此潮流，日盛一日，甚且有在各国设立分厂。利用入籍之法，在他国法律之下，经营其事业也。自欧战以来，此种入他国籍之分厂，各国政府，已用法律约束之，亦有收归已有而消灭之者。可见此种入籍德商，不为他国所信任。将来即能宽其约束，各分厂可以重行开张，而名誉已有所损，一时殊难恢复。故欧战后之商务，必须恢复旧时之经理制度而不再用入籍分厂之法。盖在此经济战争之中，制度须适时顺变，不可拘执。倘再用入籍之呆法，故意惹起敌人之反对，岂不自损乎？

    欧战后之经济实业竞争，必然剧烈。敌人既知德商之能力，及德货之精致，则亦将奋力竞争，从事研究，而期有所发明。就人类之进化言之，此亦为可贺之事。读英国商业报，即知其将谋商业之独立，使不为德商所束缚，且欲战胜之也。苟英人具有德人百折不挠之精神，并能利用科学与实施，则庶几乎其近矣。虽然，此种理想，非旦夕间即能实现。况各国人性不同，焉能遽然变更。在此之际德国实业家当猛力前进，先着祖鞭，保护出口商业之计，以减轻货物之成本为第一要义。德国之实业须利用英国之标准制造制度，即不供应个人之需要，而制零星货物，专造大宗之货物以供大众之选用。因此一方面宜求科学之发达，及发明之进步；一方面宜求广义的及远见的标准。

    经济之竞争，莫利于价廉而物美。苟能于斯二点占优胜，则德国之出口商业，可高枕无忧矣。即使敌人坚持意气，仇恨无已，亦终能打破之也。

    抵抗美国之资本

    将来德国货物之价格，能否较他国为廉，尚不能预卜。而以美国之货价，为最难抵抗。盖美国曾制造无数军货，畅销他国而获得大利，宿债得以偿清；且有余力足以储蓄若干基金，备于将来竞争最力之际，可作扶助金之用。此种势力，非常雄厚，非有合作之组织，殊难对付。又如他国若不肯以原料供给德国，则亦须有保护税则之组织以抵抗之。因此德国之商实业家，急应组织会社，讨论及订定各项章程，须先使有政府与商务相维相紧之观念，而后再从实业与实业税则下详确讨论之。如此重大问题，先当悉心研究，从长讨论，而后议定。将来之税则，应如何议定而后可以有利于出口商不易预定，或者国家须用津贴方法以补助之也。</p>

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