第四章 封王拜将（12）

    言归正传，任命韩信的仪式一结束，刘邦便开始对这位少将军进行即时测评。

    面谈一开始，刘邦直接切入主题：“丞相多次称道将军，不知将军用什么计策来指教寡人？”

    在战争时期，大将是仅次于大王的关键职位，大王与大将之间测评的的主题必然是围绕战略问题展开。而且，如果韩信不能够通过这次面谈说服刘邦，恐怕刘邦也会毫不含糊地换掉这位大将，不管之前萧何说了多少好话。

    韩信显然已经为这次面谈做了充分的准备，仅用一句话即与刘邦澄清两个最重要的战略问题：“大王，如今您要向东争夺天下，难道敌人不是项羽吗？”

    韩信的“向东争夺天下”的判断，包括了两个含义：第一，刘邦关注的对象是整个国家；第二，刘邦的最终目标是一统天下。

    作为当时众多诸侯中的一员，刘邦心里的真正目标是什么？是安于现状、偏安一隅？还是逐鹿中原、一统天下呢？这是任何领导者都不能回避的问题。所有战略举措都需要战略目标来驱动，没有明确的战略目标，战略管理体系就存在逻辑断层；而缺乏战略导向的管理体系必然存在致命隐患。

    韩信的这两个判断都得到了刘邦的认可。面对韩信提出的问题，刘邦的回答很干脆：“当然。”这实在没啥好隐瞒的。

    两人明确了各自的问题后，自然就谈到了第二个问题：谁是挡在我们面前的的拦路虎？

    明确对手，需要智慧，同时也需要敏锐的眼光。表面上看起来很强大的敌人，不一定就是自己的真正对手。

    就如同曹操没有将袁绍、刘表、孙策等当时看上去很强大的对手放在眼里，却对刘备非常关注一样，项羽“西楚霸王”的地位也不是刘邦将其作为竞争对手的原因，刘邦是对项羽的“个人魅力值与管理技能”等特征进行深入分析后，才得出将其作为关键竞争对手的结论。

    至此，刘邦与韩信就“最大的敌人”问题达成共识：与项羽争夺天下！

    第一个问题解决后，韩信抛出了第二个问题：“那您估计，在勇猛、强悍、仁厚、兵力这些系数上跟项羽相比，谁厉害？”

    作为下级，韩信提出这样的问题需要勇气，但又很有必要。这个问题也确实让刘邦不好回答。

    作为领导，承认自己的个人素质不如对手，自是感觉有失面子。但是，作为领导，真实地向下属表达自己对外部环境的判断，又很必要。客观、准确地评估自己与竞争对手的优势劣势，是制定作战计划的基础。

    刘邦很矛盾，但还是如实地表达了自己的观点——默然良久，最后不得不承认“不如项羽”。

    刘邦的坦率使韩信得以快速切入主题：“我也认为大王比不上他。不过我曾经也在他的帐下呆过，对他的为人也略知一二。”

    韩信开始阐述何为决定组织成败的关键成功要素，并分析、比较了刘邦与项羽在这些关键成功要素上的表现。

    韩信很明确地界定了个人魅力与管理技能的区别，并阐述了这两个技能对于组织竞争能力的影响。

    在分析项羽时，韩信对他的个人魅力做出了充分的肯定：“项羽确实威猛过人，震怒一声吼，下边千八百的兵没一个敢动的。”

    这也正是刘邦不如项羽的地方。但韩信话锋一转 “但却没魄力，不能放手任用有才能的将领，不过是匹夫之勇罢了”，直指问题的核心。

    作为团队的领导者，如果仅凭个人魅力而不掌握选贤任能的管理技能，就变成了个人英雄主义，沦为“匹夫之勇”。能够准确地识别人才并安置到恰当的岗位上，是领导者带领团队的关键成功要素。</p>

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