第九章  在危机中寻找转机（23）

    寒冬到底将持续多久，没有人能给出“正确答案”，正如“猪坚强”在黑暗的地底下，并不知道要过多久才会得救，甚至有没有人来救它也不可知。但它勇敢地坚持下去，尽可能找到一些可以果腹的东西来维持生命，即使最终不能重见天日，多活一天也是一种胜利。这种强大的精神，正是处在经济危机中的企业家所需要学习的。

    当然，如张茵一样，积极地寻找突破口，主动变革，才能推动气候转暖、春天早日到来。越是在困难中就越需要企业家精神，企业家不要忘记当初创业时拥有的那种坚韧的毅力、对理想的追求、敏锐的商业触觉，把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命。

    “过冬”和“迎春”的战略规划

    管理专家普遍认为，源自美国的金融风暴相当于发生了一场大地震，地震过后的重建，不是在原址上重建，而是需要换一个地基更稳固安全的地点。企业到了战略重构的时期。过去几年虚拟经济迅猛发展，实体经济相对来说比重较小，“震后重建”中实体经济在整个经济结构中的比重会上升，这对中国企业是有好处的。

    因此，中国企业进行“过冬”和“迎春”的战略规划，可以考虑几个方向重新调整：以前是忙着融资上市，现在改为增加管理、技术、营销的核心竞争力；市场需要重建，考虑如何在内需细分市场找到并深入挖掘自己的客户；运营也要重建，变粗放的管理为细致的管理。

    企业微观环境需注意以下几个问题：

    一是业务结构不要盲目多元化，要把主业做专。

    二是盈利模式上应该增加服务成分，包括在研发基础上的服务和为客户提供深入服务，让有效客户持续发展。

    三是如果上市公司现金流比较充足的话，可以考虑并购。

    由此，对于中国企业家们来说，冬天到来，春天已经不远。

    张茵当然如此。

    世界经济衰退不可避免地影响到珠三角的制造业，东莞玖龙主要为珠三角的制造企业的产品提供各种包装纸和包装箱，虽然产品不直接出口，但是也间接受到出口企业订单减少的影响。玖龙对此的应对有两条，一是将管理的重点放在提高生产效率和减少浪费上，一是进一步开拓新客户，同时更为关注客户的情况，尽量降低风险。

    南岳君将金融危机的到来视为行业整合的催化剂，他认为，经济不景气必然使得行业内中小企业首先出现危机，而订单很可能向更为可靠的大企业集中。在危机中能够生存下来的企业，也必然是生存能力很强的企业。

    玖龙纸业扩张的步伐依然没有停顿，按照张茵设想的“四平八稳”规划，在东莞、太仓、重庆之后，下一个点选在了天津。而应对金融危机的办法之一是加快天津的布局，在2009年建立起800万吨的生产能力。张茵在她的董事会报告里，将目前面临的形势形容为大浪淘沙，玖龙将调整扩产计划，严格控制资本开支，保障充裕的现金流。

    张茵说，玖龙纸业不仅要安然度过经济“寒冬”，而且还要站稳有利位置等待春天来临。</p>

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