第七章  平衡之道（11）

    当然，张茵也认为，女性思维的细致和完整也令她受益无穷，而她最满意的是自己“诚”的品质。“当时我刚去香港的时候才27岁，一开始怎么让那些废纸商接受我？其实人家接受你，首先是第一面的信任感，就是你首先给人的感觉就要诚恳。就像我经常跟我的员工们讲的，用广东话来说，‘牙齿当金用’，你的牙讲的话你要去遵守你要讲话的诺言，你不要讲完以后你就忘了，这是我对大家看得非常细的一方面。”

    诚实守信，说到做到，心思细腻，正是这种待人以诚的态度和原则，让张茵在自己的创富道路上越走越宽。

    有一篇总结美国女性创业者普遍存在的问题的文章，其中有两点比较有意思：一是女性的创业者对自己企业的宣传会非常保守，甚至不愿意让外界了解企业的状况，而男性创业者往往只要企业有了个开局就会饶有兴趣地打听如何让自己的企业上各种各样的排行榜。二是女性创业者的社交圈子是非常有限的，往往最依赖的人都是熟人，包括丈夫、同事和非常了解的朋友，很少主动去开拓新的社交圈子。而男性总是在不断有意识地结识任何对自己的事业有帮助的人，总是不断地打听对自己的事业有帮助的信息。

    张茵似乎不在这个“惯例”之列。“就像我儿子说过的一句话：要给历史留下痕迹，用我的话来讲就是‘百年基业’，我们的目标是一样的。”为了目标，张茵没有逃避有利于企业的宣传，也没有逃避主动建立各种社会关系的“领导”责任。

    从一开始公司连正式的外宣部门都没有，到目前成立了公关部、专门的网站和传媒中心；从以前的拒绝胡润等人的采访，到现在对媒体的采访总是尽量配合。越来越成熟和自信的张茵，完成了自己人生中的完美蜕变。

    能屈能伸的张茵

    作为女性，一般而言，大多具有很高的忍耐力、坚韧性和自控力。她们更注重企业的长期效益与发展，不为暂时的局部困难所畏惧，不为暂时的局部利益所动，对待既定的目标具有专一性。

    张茵亦是这样一位坚韧而专一的女性。

    “最重要的是要有长远眼光，这是我做事情的原则。”一个领导者没有远见卓识是不可能获取成功的，张茵在对纸业发展形势的把握上，在对外界各种看法和考验的态度上，都显示出了非凡的洞察力和分析判断能力。因为她深知自己的企业到底在做什么，想要做成什么。也只有这样，张茵才做到了“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

    通过废纸回收再生产问鼎首富，而数年前张茵有的只是在东莞偏僻乡镇里的一台造纸机器。“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦了。上世纪80年代那会儿，做房地产、做金融股票都很赚钱，但我们没有改行，一直非常专注地做纸业。”

    张茵告诉我们，专注也并不代表女性会保守得固步自封。从废纸大王到造纸大王，再到全球化的纸业公司，张茵从来没有停止自己前进的步伐。

    欧洲达克斯大学杜克管理学院的里约纳德?格林赫弗教授指出，女性领导者和男性领导者的谈判风格很不相同。男性往往以“只赢不输”的目标与对手较量，而女性则表现出进退自如，耐心等待，期盼“双赢”的态度，容易与对手建立友好合作关系。</p>

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