第五章  专注的力量（5）

    专一经营战略深受michael　porter（波特）、gary　hamel（汉默）、tom peters（汤姆?彼得斯）等世界级管理大师的推崇。他们认为，企业“只有围绕自己的核心竞争力，专注于自己的优势，才能得到持续发展”。

    纸和纸板的消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的重要标志。经济发达国家基本上都拥有发达的造纸工业。我国随着国民经济的快速发展，纸产品消费迅速增长，进口增加，为造纸工业发展提供了广阔市场，造纸工业可培育成国民经济的重要产业，成为经济新的增长点。

    我国共有造纸企业3500多家，分布在轻工、林业、农业等系统，除西藏外，各省、市、自治区都有造纸企业。要在如此众多的竞争对手中脱颖而出，并且立于不败之地，没有形成自己的核心竞争力是不可能的。

    玖龙以生产高品质的包装纸为已任，三大品种系列即牛卡纸、瓦楞纸、白板纸都在国内占据行业龙头地位，公司拥有“玖龙”、“海龙”两个自主民族品牌，取得了“中国环境标志产品”的认证，并被广东省质检局授予“广东省名牌产品”荣誉称号。同时，玖龙纸业还积极导入国际标准化管理体系，相继通过了iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系的认证，使公司的产品质量、环保、生产安全和管理水平得到提升，走上了国际标准化管理进程。目前，玖龙纸业能生产本色牛卡纸、白面牛卡纸、环保牛卡纸、涂布白板纸以及高强瓦楞纸等多品种、任意幅宽的包装纸系列产品。产品的品种多样，规格系列完整，能弹性设计产品组合，可满足国内外包装纸市场不同幅宽、不同层次的需求，为客户提供优质服务。玖龙的产品定位一直以国际化的市场为基准，已被全球用户所广泛接受和认可，许多国内外知名品牌均指定采用玖龙纸做包装。

    除此之外，对造纸企业来说，控制原料资源是保证造纸企业核心竞争力的关键。

    “废纸就是森林”是张茵经常提起的一句话。

    从世界造纸强国的发展历程看，使用木浆造纸是发展趋势。我国现在对木浆的需求也非常大，但我国林木资源匮乏，因此木浆原料短缺，木浆需要大量进口，在价格上也受制于国际市场。玖龙纸业拥有超强的盈利能力，不仅得益于其所在的高端牛皮箱板纸及瓦楞原纸市场目前仍供不应求，更得益于大股东中南公司在美国拥有众多的废纸打包厂，这使得玖龙在原料控制力方面傲视群雄。

    张茵在造纸行业摸爬滚打了20年，她深知，在原材料话语权不强的情况下，强势纸业公司还可通过优化内部管理，降低财务费用，扩大销售渠道等方式，来降低生产成本。但从长远来看，只有控制原料、进行原料的循环利用，才能保证企业的核心竞争力。

    2005年起，张茵已经开始计划在全国各地收购废纸，希望在未来多收购合格的废纸，补充中国造纸原料。

    自从踏进造纸的圈子，张茵始终坚守在造纸行业，并严格将自己的生产范围限定在废纸提供和废纸造纸上面，不断减少木浆的使用，并将减少木浆的使用列入公司的战略发展规划当中。

    坚守造纸行业

    在中国，很多企业的共性是，面临中国经济腾飞这个良好的机遇，在众多的发展良机面前，一旦自己的行业做熟之后，就会想尽办法向其他领域拓展。因此，中国的企业大多致力于多元化发展，而很少顾及核心竞争力的塑造和提高。然而，一旦进入过剩时代，“你必须创造能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强。要实现这一点你就必须很专业。”</p>

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