第五章  专注的力量（1）

    企业最重要的是要有核心竞争力。只有围绕着自己的核心竞争力，专注于自己的优势，才能得到持续发展。张茵的玖龙纸业集中优势做原料用纸，正是这种“归核”战略让玖龙在造纸行业脱颖而出。

    一、目标成就未来

    人类学家爱德华?洛说：“抱负是不断进化的。”

    10多年前，张茵想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现；10多年后，她又有了新的梦想，那就是将玖龙纸业发展成为林浆纸一体化、管理一流的、有实力的国际化造纸集团，她带领着她的团队一步步向目标靠近。

    截至2008年9月，玖龙纸业已于国内拥有二十一条国际化的先进包装纸造纸生产线，设计年产能达775万吨，连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂百分之六十的控股权后，集团总设计年产能达到785万吨，成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。

    玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。

    提起张茵，人们首先想到的是她的财富，关注颇多的也是她的财富。一个因屡登胡润百富榜而进入大众视野的人，确实会被定义为财富的标本。

    不能不说，张茵是一个成功的企业家。在玖龙纸业的员工们看来，张茵“是一个很有眼光的人，不管处在什么危机时刻，她着眼的角度总是比一般人要长远”。

    全世界和时间长廊上的成功人士都有着共同的经验。

    他们知道他们在生活中所要的是什么。仅凭他们成功的事实，他们就已经证明他们知道该怎样来获取成功。

    长远的目标

    什么是成功？它是对有价值目标的有意实现。

    因而成功从目标开始，而目标定义了成功。

    微软的目标是每一个人、每一个办公室都用他的软件；用友集团的目标是要成为中国财务软件行业的龙头老大；四川希望集团的目标是成为中国最大的饲料企业，而玖龙纸业，则主抓效益和管理，将目标定位为建立与国际接轨的具有玖龙特色的现代化企业。大批中外知名500强企业均是玖龙的客户，如：可口可乐、百事可乐、宝洁公司、美的集团、松下电器、tcl王牌彩电、康佳电视等，均采用玖龙纸业生产的“玖龙牌、海龙牌”包装用纸做成的外包装箱。

    在张茵纸业王国的棋盘上，做事干净利落的她，一旦确定了目标，出手便有王者之风。

    从香港到美国，然后又回到中国，张茵的每一步都踏在了时代的浪尖上。虽然身为女性，但张茵在关键性决策时的超前眼光和魄力连很多男性都难以企及。

    在绝大部分中国的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵在东莞投资的第一台造纸机就是20万吨的年产规模；而且，从一开始张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划：张茵在太仓征的地达到几千亩，使她在东莞和太仓的工厂年产量足可达到900万吨，这样大规模的拿地在2000年是绝无仅有的。

    玖龙纸业是中国最大的箱板原纸产品生产商，也是全球最大的箱板原纸产品生产商之一。玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二的造纸企业。2009年，如果国际上没有重大并购，以设计产能计算，玖龙将成为全球最大的包装纸生产商。

    还有生产基地的配套设施建设，包括热电厂、蓄水池、海水淡化厂、车队、仓库等等一应俱全，尤为少见的是玖龙在太仓建的专用码头，可接驳5万吨级货船，可以把产品辐射到中国的中西部和北方。玖龙纸业从最开始就以国际化的规模、国际化的效益为目标，规划之长远和详细令造纸业的同行都自叹不如。</p>

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