第四章  自己动手造纸（10）

    造纸行业是没有什么核心技术的。要说有核心技术，那也是在业务链的上游，在装备制造业，在德国、芬兰。造纸企业基本只需要操作应用技能。只要能融来资金，就可以买来设备，形成产能。

    真正的问题是市场。当你330万吨时，你的产品还是适销对路的，供不应求。但当你达到1800万吨时，宏观经济面是否会发生变化？市场结构是否会发生变化？你的产品是否还是紧缺型的？是否有同行业企业也在积极扩张，要加入切蛋糕行列，形成新的竞争格局？这里面有一系列相当复杂的变量函数要分析。

    社会上对张茵的急速扩张有各种质疑，认为这种扩张毫无疑问会带来产能的“消化不良”。那么，到底是什么动因在背后驱使张茵一路狂奔，不断扩大产能呢？仅仅是“需求推动”吗？是有一个急需去填补的市场空白吗？可能这种看法不完全对。

    应该是张茵的竞争对手——理文造纸有限公司。

    理文由李运强家族控股经营，比张茵家族早两年进入造纸行业，早三年股票上市。与张茵家族相比，李运强家族才是真正的港资企业。李运强本人原来加工手袋，已有四十余年制造业经验。相对来说，经营比较稳健。只有长期做制造业的才能体味到制造业的特点。2007年的时候，理文产能还只有310万吨。到2008年，发奋跃进，新增加产能100多万吨，达到总产能408万吨。

    看来，玖龙的急剧扩张，带给李运强家族的压力应该不小。

    理文与玖龙，相似的地方实在太多了。如果说张茵家族是夫妻档的话，那么，李运强家族就是父子兵。李运强当主席，儿子李文斌当行政总裁。都是家族企业。他们的战略布局也非常相似。都是珠三角、长三角、大西南重庆，再加上越南。当然，张茵还多了个渤海湾天津。他们的产品结构几乎完全一样，都是牛卡纸、白卡纸加瓦楞纸。他们的设备也很相像，区别在一个是德国的，一个是芬兰的。连政协委员身份也很像。理文那边是父亲李运强当广东省政协委员，儿子李文斌当全国政协委员。而张茵，也是全国政协委员。这些相似点，在经营战略上就是“同质竞争”！

    大家都没有核心技术，在市场上竞争靠什么？到最后无一例外，就是争价格。同质竞争也可以在服务层面上形成竞争力，但需要企业文化的经年积累。像海尔、万科，他们的竞争力就主要表现在服务上。但家族企业在文化上有天然缺陷，而且，像包装纸这样的中间产品，发挥服务优势的空间本身就不大。

    实际上，玖龙、理文之间已经形成了这样一种万米长跑格局：张茵在前边领跑，李运强一看不对，咱不能给拉下，得盯住她；而张茵回头一看，后面还跟着个选手，不行，我得把他甩开，更加发力跑。于是业内人士总结说，玖龙、理文的加速扩张，其实不仅仅是需求推动，更确切地说，是竞争推动。一个是为了大幅度领先，另一个是为了不至于掉进第二阵营，是为了保持一份市场话语权而博命。实际上，这两家早就已经开始价格竞争了。2008年已经有过几次较大幅度的降价促销。目的当然是针锋相对，争夺客户。

    针锋相对的火热竞争

    事实上，玖龙与理文的竞争早就已经存在。

    2004年7月，玖龙纸业引进两台二手纸机，安装在公司位于广东东莞的纸厂里。这套产能25万吨/年的生产线将用废纸生产瓦楞纸板，于当年8月投产。另外，玖龙纸业还从kbc公司订购了一套1500吨/天旧瓦楞纸箱(occ)处理系统，用来为该生产线(#6和#7纸机)提供原料。这条occ生产线于当年5月交货，设备的厂房于当年12月开始建设。玖龙纸业计划用该生产线生产以废纸为原料的瓦楞纸，以满足国内市场需求。中国对进口优质的以废纸为原料的瓦楞芯纸有较强的依赖性，因为国内生产商们喜欢生产利润更高的纸种。玖龙纸业打算采用新的、昂贵的纸机生产硫酸盐浆挂面纸板。</p>

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