第四章  自己动手造纸（8）

    张茵让在中国内地经营传统产业的商人们喜笑颜开：原来，自己整天忙活的这种“脏活”，竟然也能“一夜暴富”！点石成金的精灵开始从阿拉丁的神灯中摇曳而出。

    在美国《财富》杂志社“2007年最有影响力商业女性50强”中，她被称为“全球最富有的白手起家的女富豪”！2008年底，“改革开放30年中国经济百人榜”系列评选颁奖典礼在北京人民大会堂隆重举行，80多位知名企业家、100多位知名企业家代表、200多位行业精英齐聚一堂，共同见证中国经济30年发展的与荣光。作为领航国内造纸业的玖龙集团董事长张茵成功入围并最终荣膺“中国改革开放30年轻工业十大领军人物”的称号。毫无疑问，张茵二字，已名副其实地成为这个时代平民女性的榜样力量。对身处传统行业的企业家，以及即将进入传统行业的创业者来说，张茵的故事具有足够新鲜的样本价值和借鉴意义。

    中国改革开放以后出现的特别成功的人士有一个特点，如果他富起来了，你就会觉得他不过是沾了政策的光，具有特权和垄断性，他进了那个行业别人就进不去，这种富起来的人所受的尊敬程度就低一些。如果他进的行业是别人不愿意进的，无利可图的行业，刻苦地把它干起来，就更受人尊敬了。张茵就是这样的一个成功人士，她白手起家，干的是一个最冷门的行业，却取得了空前的成功。

    张茵的财富故事，的确离我们很近，就在身边，探手可得。不过，全面来看，其实还是相当的远。透过资本市场，似乎都可以让原本平淡的生意获得增值空间，但其前提是资本市场愿意为它买单。

    玖龙纸业拥有比较完整的产业链。纵观世界五百强的大企业，很多大企业都拥有完整的产业链或者控制了产业链的利润重要部分。微软的成功，在很大程度上是因为，它构筑了一个涵盖软件、硬件、服务、培训等等领域的庞大的产业链。张茵在造纸行业中，拥有从废纸采购、纸浆生产、包装纸生产、专业码头等造纸产业链中的重要组成部分，控制了这个行业的重要生产环节，也就拥有这个行业的主动权，也就有了制定这个行业的游戏规则的权利。这正好印证了所谓的一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业搞服务，四流企业拼价格这一“规则”。

    首富趋向回归传统行业

    张茵总是力求做行业龙头。如果首富出在房地产、金融、it界，不是一件奇怪的事，因为这些行业的利润高是公认的，可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱？而造纸，在大家的印象中也是个传统行业。

    据统计，2006年1至5月，全国造纸企业7000多家，亏损的有超过1500家，全行业销售利润率仅为447%，也就是说，大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎，在这种背景下，张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报，赫然写着净利润率17%，张茵有什么秘诀让公司一支独秀？首先，她拥有垄断的规模效益。现在她拥有的造纸企业无论在规模、效益、技术上都堪称中国同行业的龙头。她的中南控股已是全球最大纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行业的出口货柜数量排名中位列第一。她还拥有“废纸大王”、“造纸大王”的美誉。她的未来是做全球最大的包装纸生产线。有“世界第一ceo”之称的ge前ceo杰克?韦尔奇创造了ge实现产业多元化走向卓越的神话，他的经营理念就是企业不管做什么行业，要做就必须做到该行业的世界前三强。无独有偶，在张茵的书柜里也正好摆放着韦尔奇的著作。</p>

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