第二章  只身闯香港（4）

    张茵选择废纸回收这一行，一定程度上也是受到一位内地造纸厂厂长的引导和启发。这位造纸厂厂长(张茵终身都尊称他为师傅)在和张茵的公司谈生意之余，偶然和张茵攀谈起来。“师傅告诉我，他很看好回收废纸这个行业，因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆大多掺杂使假，品质不高，因此如果我想做生意，这算是一个机会。”

    这位“师傅”是有眼光的人，21世纪的今天，废纸回收再造新纸已是造纸业的最基本的生产模式。

    对于这个机会，张茵早就准备好了。

    祖籍东北的张茵血液里奔涌着一股北方的热情和韧劲，1985年的张茵已经算是大龄女青年了，而当时，整个中国社会的体制链条才刚刚开始松动，这个二十多岁的女子便凭着“废纸就是森林”的见识，放弃了大陆优越的生活条件，前往香港开始了自己的废纸贸易生意。

    敢闯敢干的张茵先是与内地的一些造纸厂取得联系，在取得委托资格以后，她就移居到香港，准备一展宏图。初到花花世界，张茵抵御了年轻女孩儿要面临的各种诱惑，“我没有像别的女孩子那样去追求美丽，而是完全投入到事业当中，整天和废纸商们去交流。”

    从小就懂得帮助父母分担生活压力的张茵，眼光比一般的女孩子要显得长远。“这可能和我的理想有关，从学校毕业到走上工作岗位，我的身份就一直是职业女性，我觉得自己很适合干事业。在工作上，我一直要求自己进步。相反的，我却不乐意煮饭，不愿意每天回家面对锅碗瓢盆。”

    人生地不熟再加上语言不通，张茵创业之初的艰辛可想而知。为了广开货源，她每天一大清早起床，挨个大商行去收废纸，跑码头看船运，脚印遍布了整个香港岛。她处事果断，有胆气，一次和澳门商人讲好300万港元的生意，对方给她开了张300万韩元的支票，她一气之下半夜孤身追到澳门，非要把支票换回来。“在那里人家要让你‘蒸发’是很简单的事，但那时就没有一个怕字。”

    由于张茵的勤奋努力和坚持正义，她的商业潜质开始崭露头角。

    坚守正义打破“行规”

    事业渐成气候的时候，张茵开始一边从香港回收废纸，一边在广东开设纸品工厂。

    然而在当时，张茵收购废纸的业务进展得并不是很顺利。当年，这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少处于社会底层的港人。实事求是地说，从业者素质不可能太高。于是，在废纸堆里掺杂使假成了“行规”。

    张茵的同行们都按照“行规”往废纸里掺水，而张茵却想改变这个行规。1985年的香港造纸业已经发展得很成熟，张茵却不肯“同流合污”，她觉得“让客户花钱买两三成的水是不合适的”，她把纸浆百分之二十到三十的掺水量改为了百分之十五。她打电话给“师傅”问，如果自己能组织不掺假的废纸，能不能直接卖给他？

    这位“师傅”是正直、富有社会责任感的人，他在引导张茵走上废纸回收这一行当的同时，也对张茵打算改变以往在纸浆中掺加水分以求牟利的恶性“行规”的行为给予了大力支持。张茵以“东北人”的实在，取得了包括“师傅”在内的大陆客商的信赖。

    万事开头难。

    任何地方的行业规范都不只是“规范”那么简单，踏入“雷区”，为了避免正面的恐吓和直接伤害，张茵不得不选择改变自己的出行路线，“今天坐地铁，明天坐车”，有人把恐吓电话打到了张茵家里，就连一些胆小的合伙人也欺骗她，偷偷往纸浆里掺水。但张茵并没有害怕，也没有退缩。“我是代表中国造纸厂去采购废纸的，中国造纸厂希望我把原料引进来，代替麦草浆，花了美金去买废纸，当然希望买质量好的。”</p>

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