黄光裕横刀夺爱大中，家电业进入“美苏争霸”时代（2）

    2006年4月21日，在参加完国美全球峰会后，大中和永乐对外公布了战略合作协议，并承诺双方希望在未来一年内完成合并，即永乐通过股权置换方式收购大中，永乐为此还支付给大中1.5亿裕证金。本以为只要平稳度过收购的要约期限就能套现离场的张大中，万万没想到，永乐会突然弃他而去，宣布与国美合并。这让张大中很受伤，于是愤怒地对外宣布与永乐解约，将双方的“解约官司”交由中国国际贸易促进委员会进行仲裁，并且声称与陈习割袍断义”：“只要陈晓在国美，大中绝对不会卖给国美。”

    后来发生的大中收购案，是一场典型的“囚徒博弈”。张近东以为自己稳操胜券--其一，张大中“离心如箭”，急于套现走人。而且时间拖得越久，价格可能会越低；其二，大中电器在北京的门店布局与苏宁的重合度在15%左右，与国美的重合度在50%以上，因此黄光裕为收购大中将付出太大的代价；其三，张大中与黄光裕在京城斗了整整20年，两人一直有旧怨。后来国美又和永乐联姻，对张大中来说算是旧怨上又添一段血淋淋的新仇。

    但显然，张近东低估了黄光裕的赌徒本性和在资本市场的运作能力。试想，如果苏宁收购大中，其在北京市场的占有率将超过国美稳坐第一的位置。“卧榻之侧岂容他人酣睡”，况且是在国美的“老巢”北京，以黄光裕的个性是绝对不能忍受的。据知情者透露，在最后关头，黄光裕显示出了志在必得的魄力：无论苏宁出价多少，国美都会加价20%。这个价格超过了苏蘑大中君子协定中2亿-3亿元的底限，也超出了苏宁的心理预期，于是苏宁选择了退出。更重要的是，国美没有再给对手任何反复的机会，迅速签下协议并发布公告。即使苏宁有意反悔，也无力回天了。

    事后看来，文质彬彬的张近东更像古代领军打战的文官，在沙盘上把战争的变幻演绎得淋漓尽致，也精心准备了各种锦囊妙计，但他唯一没有算准的，就是人性的标价。张近东给张大中的忠厚和信誉及黄光裕的疯狂和赌性定了30亿的“天价”，之外再加了3亿元的保险。他认为，张大中的忠厚和信誉一定会蜷缩在33亿元之内，黄光裕的疯狂和赌性也不会飞奔到33亿元之外去。但他没想到的是，黄光裕会把疯狂丢弃，以白痴般的无畏闯入了33亿元之外的高险地带。就这样，在张近东的目瞪口呆之下，张大中卸下了忠厚和信誉，裸地奔去和黄光裕会合了。当然，选择“委身”宿敌黄光裕除了6.5亿元的溢价外，原先永乐给的1.5亿元也自然不了了之。

    2007年12月20日，由国美集团副总裁牟贵先领衔的新大中管理团队亮相，正式宣告家电北京连锁市场“三足鼎立”时代的结束，已经全面进入“(国)美苏(宁)争霸”时代。国美新闻发言人何阳青称：“苏宁错过了最好的整合机会，接下来像大中这样可供收购的有实力的区域连锁资源已经几乎没有了，而依靠发展直营店的模式来进行扩张的空间也越来越小。”</p>

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