第十六章  国事家事（2）

    朱镕基一言拉了一把处在困境中的华为。由于很多电信部门的资金也很短缺，现金购买设备很困难，随后招商银行开始与华为全面合作推出买方信贷按揭业务，让电信部门从招商银行贷款购买华为设备，华为再从银行提取货款。这种在今天已经广泛用于房地产销售等各个领域的金融工具在当时却是开了先河。因为有了政府高层的支持，转瞬之间银行贷款难的问题迎刃而解，华为迎来了高速发展的春天。1999年后，由于国家金融政策放开，国内银行逐步商业化运作，银行也开始给华为大规模放贷。2000年北京国际通信展时朱镕基总理又来到华为展台视察，对华为的快速发展予以了肯定。

    任正非在《走过欧亚分界线》中明确提到：“华为公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的”。经济日益成为国际关系中的关键因素，政治外交越来越注重以经济外交作为基础和先导。作为企业来说，华为依照外交路线设计营销路线也是明智的选择。可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向，可以优先获得政府的支持。1996起，华为响应国家“走出去”战略积极开拓海外市场。

    任正非积极地参与了由主席、副主席、吴邦国副总理、吴仪副总理等国家领导人率领的企业家代表团出访，这种出访越来越务实，引导和帮助华为在海外市场获得成功，对开拓当地市场起到了极大的推动作用。在随时任国家副主席访问伊朗时，当任正非自报家门的时候，伸出4个指头，说是四个公司之一，表明了“巨大中华”的叫法给主席留下了深刻印象。2000年吴邦国副总理出访非洲时就曾点名让任正非随行，目的是鼓励和肯定华为，并让随行的各部部长也正面的认识和了解华为，看政府对华为开拓国际市场是否能给予一些帮助。

    通过随同领导人出访，华为打开了俄罗斯、埃及等国家市场，在政府给予发展中国家的优惠贷款项目中，商务部、进出口银行、中国信保公司及中国驻外使馆、经商处不遗余力地推介华为产品，华为在柬埔寨、土库曼、突尼斯等地的项目，都是在政府的积极支持下获得的。但国家不可能包办一切，在全世界范围内电信运营商已基本私有化，到了外国市场还是要看企业的真本事，特别是在那些对中国企业有较多误解甚至恶意歧视的国家和地区，华为还必须淡化政府色彩。

    中国政府为促进对外合作、扩大中国企业销售实行了出口信贷政策，重点支持重大合作项目。任正非一开始担心争取政府出口信贷会引发，但在实践中发现这是全世界的惯例，没有任何政治风险，立即及时调整和改变了国际融资策略，加强和政府之间的联系，获得了很好的市场回报。华为先后从中国进出口银行获取了6亿美元出口信贷用于扩展海外业务，从中国国家开发银行获得了100亿美元的授信额度。由于广泛使用了出口信贷，华为货款回收的周期较短，回收率也比较高。

    从实践来看，任正非做到了务实进取，没有愧对作为一个企业家的社会责任，华为每年仅员工的个人所得税就达数十亿元。

    母亲的担忧

    海尔张瑞敏说过：“企业家就是为了企业不要家”。任正非事业忙碌，但对家人始终牵挂，起草《华为公司基本法》时针对其中“爱祖国、爱人民是我们凝聚力的源泉”的表述加入：“爱公司、爱自己的亲人”以做到实事求是。</p>

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