第十五章  神话诞生（9）

    巨型并购案的频繁出现对华为并不是好消息。竞争者数量的减少一方面会让华为失去腾挪空间，另一方面也将让华为越来越成为强者眼里唯一的挑战者，华为相对还很弱小，将要受到更强的打压。创立初期华为与世界电信巨头的规模相差200倍之多，1998年华为与朗讯相差三十多倍。通过锲而不舍的艰苦努力，2005年华为销售收入突破50 亿美元，与通信巨头的差距有好几倍。但业界几次大兼并，一下使已经缩小的差距又陡然拉大了，华为又要开始更加漫长的艰苦跋涉。

    以诺基亚－西门子为例，2007年销售净收入约194亿美元，而整个诺基亚2007年的销售净收入为740亿美元，运营利润为116亿美元。华为2007年的合同销售额为160亿美元，实际销售收入在120亿美元左右，与诺基亚相比则差距还很更大。华为要真正追赶上世界巨头至少还需要几年时间。

    对排名世界电信制造业首位的爱立信来说，华为是值得重视的对手。从纯技术角度来看，爱立信目前已无明显的技术领先，在相当多的领域甚至落后华为半拍，因此对华为的进逼格外关注。2007年11月爱立信预计第三季度收益将无法达到预期，受此影响爱立信股价在一个交易日内大跌24%。

    业界公认世界一流电信设备商至少得有这么几个标准：进入全球电信设备商的前5名；有领先其他对手的核心产品和解决方案；能够引领整个行业的变革；有覆盖全球市场的网络和品牌。目前来看，华为已经初步达标。截至2007年12月31日，华为申请专利 2.6万多项，已授权四千多项，在世界知识产权组织的企业专利数量排名至第四位，这是自排名开始以来中国公司的最高名次，加入的国际国内标准组织达到120多个。华为多年积累的技术深度已经发挥作用，华为的交换机、智能网、ngn、光传输产品等产品业绩位居全球市场前列，令国际巨头们感到紧张。在全球制造商都将主要精力转到3g时，华为准确把握g并非夕阳产业，集中优势力量加大投入，终于在2007年中国移动项目以及全球g市场取得了质的突破。

    在2007大发展的基础上，华为将2008年的目标合同销售额定为冲刺240亿美元，争取达到250亿美元。世界电信运营商50强进35强，海外收入70%。建立海外本地员工本地轮换制度，提高本地员工归属感。同时，英语将成为工作语言。任正非在公司内部网络的新年贺词中宣布了这一雄心壮志。

    华为之所以能够快速崛起，成为不断适应变化着的市场的“快鱼”，其依赖于三大制胜因素：持续投入，不断创新，产品研发和市场拓展思路清晰，一步一个脚印；时刻保持对市场需求的高度敏感，以市场需求驱动开发，不做无用功；集中优势资源，与一流运营商持之以恒地沟通、合作。华为建立了客户需求导向的内部流程，专门针对国际一流运营商成立包括市场、研发、销售、服务在内的综合服务支撑团队，以保持对市场需求的敏感，这也为华为突破国际一流运营商客户埋下了伏笔。

    在“形势一片大好”的表象下，华为面对的困难也在急剧增加。国际化和规模扩张的副作用是成本的上升与利润率的下滑。虽然华为2005年营业收入比2004年增长了56%，但净利润仅增长了9%，而且利润率一直下滑。2003年华为还有53%的毛利率，2004年下降到50%，2005年更滑落到41%。以华为的收入结构来看，当年销售额接近100 亿美元时将使边际利润速降，成本却会大幅度上升，公司将会面临成长的极限。</p>

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