第七章  如履薄冰（5）

    任正非曾说过，媒体的运作有其自身规律，说华为好则未必好，说不好也未必不好，不必去过多关注。他不但不响应外界对他及华为的批评，也不准华为员工出去和别人辩论。相关政府部门多次提出华为可以把自己的成长经验拿出来交流一下，可供其他企业有所借鉴。但任正非的反应却是：企业的个性重于共性，没有任何参照价值。

    企业成为“出头鸟”是企业家的梦想，但企业家不可过于招摇，也不宜过于沉默，因为沉默会导致不必要的误解。在任正非看来，当华为还比较弱小的时候，保护自己的最好方式就是不暴露，尽管这样做会有很多损失，却能规避更多不可预知的风险。但随着华为成为中国企业界的代表并开始与国际列强抗衡，关于华为的各种声音就微妙了，任正非的拒不抛头露面似乎并非最佳选择。

    学毛选，办华为

    有人说，军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。民营企业往往不仅与家门口的跨国公司无法比拟，即使与国有企业相比，艰难的程度也不一样。中国向市场经济转化开始阶段，很少人懂得经营企业，也没有现代企业知识，人们自然会把自己所熟知的成功模式引进企业经营中去。从他们成长经历看，这批企业家自然会

    华为由于民营身份和进入的行业领域，所处的境地尤其艰险，可谓是弱者中的弱者，这种情况与当年弱小的中国所处的环境何其相似。熟悉军事思想的任正非处于极其不利的竞争环境，自然会采用的战略战术和发展模式，研究怎样以弱胜强战胜大企业，怎样逐步将企业壮大，怎样激励自己和员工。任正非运用思想近似到了极致地步，连英国权威杂志《经济学人》都专门撰文进行讨论。

    任正非前44年的生活和华为20年的发展，实际上就是一幕惊心动魄的弱者转变为强者、以弱胜强的传奇历史剧。华为创业的阶段谈不上有公认的企业文化，当时任正非的思想就是企业文化，就是公司的思想。作为昔日的“学毛标兵”任正非喜欢读《选集》，经常琢磨理论怎样为华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部运作服务，华为的成长就是一部中国民营企业在特殊历史时期和生存环境下的战略战术指南。“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己。”

    现代企业经营组织是向军事组织学习，军事理论中的基本战术在华为都有广泛的运用。“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战原则体现为“农村包围城市，逐步占领城市”的市场策略，在与外商的“战斗”中华为自身无论是技术还是资金都处于劣势，因此在“敌人”最薄弱的农村和落后省份建立根据地，把主要竞争对手的“兵力”引向其薄弱地区，拉长战线，然后再采取“人海战术”各个击破。

    很多企业都采用以农村包围城市的战略，但是华为成功了，主要是因为他们的有效激励方法和团队精神，采用的是爱国主义、分享企业成果、高工资、全员学习等激励手段，这与很多现代大企业兴起时的情景很相似。任正非对人性有深刻的理解，善于把握员工的需求和管理底线，因而能够通过利益共享的方式对知识型员工进行有效的激励与约束。</p>

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