第一章 猛龙过江（3）

    多位业内人士对这个人的一致评价是：他脾气急躁，行事果断，不是容易对付的对手和老板。但为人真诚，重视情感，强调社会责任，主张自我反思和自我进步，绝非庸碌之辈。而且他对企业管理的创新，对市场战略的把握，对智力价值的承认都堪称开创了中国民营企业的先河。总之，有这样的禀赋，才可能掀起那样的风暴。

    成功的第一要素是抓住大势，即符合天时。时代潮流浩浩荡荡，带给人们的除了精神震撼之外，就是孕育其中的商机了，我们唯有去适应时代而不是抱残守缺。e时代到来了，如果你还抱着手工时代和机械时代的思维不放，那么一定会失败。洛克菲勒看到了石油时代的巨大商机，义无返顾地投入其中，成就了石油大王的宏业。美国王安电脑忽视it界重视兼容和小型化的趋势，结果被市场所淘汰。

    有学者说，人类这一百多年中所创造的财富远大于数千年历史发展中所创造财富总和的根本原因，是和电报、电话、电脑网络等电信系统的建立与完善分不开的。如果没有现代通信技术的应用，我们难以设想会出现沃尔玛这样在世界各地有六千家超市、上百万名员工的产业帝国，和麦当劳这样拥有上万家连锁店的快餐企业。如果没有通信技术所提供的全球范围内信息近乎随心所欲的传递流通，怎么可能实现？

    任正非自称华为是误打误撞进入了通信设备制造领域，实际上能吸引眼光长远的任正非投身其中的必非凡物。20世纪80年代末，人们开始追逐继彩电冰箱后的新宠：语音清晰、不掉线、随时接转的程控电话。在广东很多人争相从香港合法或非法地弄来程控电话设备转手出售，利润率800％甚至更多。十亿人的国家里平均几百人才有一部电话，如果每百人一部或每十人一部呢，这是什么概念？

    任正非选择目前的发展方向是幸运的。因为华为的快速成长与中国特定的历史时期有关，它恰好赶上了中国经济大发展的，通讯设施的大量更新为公司带来了巨大订单。虽然也久经磨难，但是发展的市场为华为提供了重新再来的机会，条条大路通罗马，此路不通换一条。1992年，中国电信革命开始发源，到 2000年基本建完成国内数字电信网络。2001年，中国成为世界最大的电信市场，而且连年保持快速增长，迈入e时代。中国用十年时间走完了欧美国家40～50年的历程，现代化的通信网络为中国经济和社会的快速成长提供了物质基础和保障。

    成功的另一要素是善于激励，能够带动身边的人和你一起努力。一个好汉三个帮，想成就一番事业的人都希望自己的同事、下属能和自己一起共同奋斗，一起呕心沥血，如同士兵一样勇敢前进。联想董事局主席柳传志说过：“企业需要能为企业卖命的管理人员，但是，人家为什么要把命卖给联想？”使别人为你卖命的动力在哪里呢？在于良好的激励制度，使努力付出的人获得适当的回报。通俗地说，你不能奢求马儿不吃草。

    中国在与国民党的三年内战里，由弱变强，最终把对方赶到台湾，一个最根本的原因是中国发动的土改运动。土改政策使千千万万无地的农民成为土地的主人，这些农民参军的动机就是要“保卫胜利果实”——保卫自己分到的土地。拥有自己的土地，是激励普通农民去扛枪打仗最基本、最原始的理由。</p>

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