第三章 华丽转身，入主盛大（7）

    “以陈天桥的个性，和华尔街沟通不会是他的强项。”某位接近盛大公司高层的人士说，“唐骏加入之后的三个月，盛大完成了ipo。但盛大的上市计划是从2003年就开始的。可以想象，陈天桥在最开始阶段一直是总裁兼ceo，或许他从来没想过要找一位单独的总裁。让陈天桥最终下定决心请唐骏来，中间或许会有一些故事。至于是不是因为在和华尔街沟通的过程中遇到了障碍，大家可以去猜。”

    据盛大内部人士讲，每次到华尔街路演，唐骏的演讲都很煽情，能够把现场的气氛调动起来，他还经常开一些幽默性的玩笑，让华尔街感受他的个人魅力。

    唐骏懂得华尔街语言和口味，会把一些业务或战略按照华尔街的胃口进行包装。这让曾经批评“华尔街不懂网络游戏”并受过资本冷落的陈天桥也不得不称叹：“唐骏是盛大和世界主流资本之间一道非常重要的桥梁。”

    盛大是中国概念股第二批上市的第一家，而此前也没有网游企业上市的先例。当时的大盘环境也很糟糕，盛大几乎是逆市上市。

    唐骏清楚记得，他一进某投资人的办公室，对方劈头盖脸就问：“昨天中国概念股全面下跌15％，我干嘛要买你们？”随即，他悠闲地抽起了雪茄，完全不把眼前的唐骏当回事。

    对方的话犹如当头一棒，但唐骏也不是省油的灯，冷静10秒后，唐骏回答：“我们的股票好啊。我们上升空间高啊，未来你可以赚200％、300％……”

    可对方始终不为所动，唐骏突然又急中生智：“你信盖茨吗？”投资人说：“信。”唐骏追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我。”对方觉得很不可思议。

    “我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有逻辑性。”

    “盖茨信我，你也应该信我。”唐骏微笑着说。

    “凭什么？”

    “很简单，我放弃了微软500万美元的期权，加入盛大博弈3000万美元。”

    “你会不会看错？”对方更惊讶了，500万美元对美国人来说可是非常巨大的数字。

    “我3个月前来到盛大，3个月里，盛大没发生任何变化，中国没发生任何变化，我现在的判断和3个月前一样。”唐骏笑得更开心了。

    美国人的逻辑很难让人理解，总之，唐骏这次“兵行险招”，居然真的奏效了……

    之后，唐骏便不断跟人家讲这个故事，拉了很多人上他这条“船”。最后，他还真把股票“忽悠”出去了，一次路演为盛大融得8亿美元。而盛大的上市随后也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，改变了整个产业格局。

    2006年10月，盛大275亿美元可转换债券将于2007年10月到期，资金压力不容忽视，经过唐骏再次领衔路演，摩根看好盛大股价持续大涨，盛大股价随之上涨30%。

    唐骏称，当时自己看到很多中国公司路演后，却出现股价下跌的情况，“这让我心里也有点没谱。”然而，当他每一次带队路演后，盛大的股票都会大涨。“在盛大股价低迷到只有14美元时，我去华尔街做过路演，结果盛大股价一下子上升到205美元。”

    “在纳斯达克，我原本以为大家路演后股票都不涨。但是盛大路演后我才知道，路演后股票其实是可以涨的。”虽然他承认和华尔街沟通是需要技巧的，但是他仍然谦虚地表示，“不是我口才好，而是盛大转型成功了。”</p>

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