辩论是由立论和反驳两个基本环节构成的,其中立论对某个观点提出本方看法和理论的逻辑过程,就是为了证明己方的基本立场,它是反驳的基础和必要的阶梯。

    立论既要坚固如铁,也要凝重如铁。只有坚固如铁才有抗击打力,凝重如铁才能简练而富有打击力。辩论不是搞学术研究,很多理论在辩论强制的时间限制下无法使用,这些理论就像重武器一样,往往在辩论场上令人感到沉重得无法发挥作用。因此必须让自己的理论和事实，以及所推出的观点都达到伸手可以触摸的程度才可以。

    深谙辩论之道的人都知道,立论其实是一种合金理论,既需要创造,又需要简练实用。否则,只能有事倍功半。

    辩论中如果没有必要的立论,反驳就会显得强词夺理,苍白无力,而且,辩论中如果自己的立论不稳,自然会被对方攻击得只有招架之功,更谈不上对对方的攻击了。可见,立论的好坏,直接关系到辩论的成败。因此,辩论中要特别注意加强立论的力度。下面简单介绍几种立论战术:

    第一，立论必须出其不意,有破有立。

    辩论,说到底是一种知识､智谋的较量,辩论的一方在立论时如能充分运用自己的知识和智谋,在透彻地分析辩题的基础上,突破对方立论的防线,巧妙地提出一个全新的概念,给对手一个“措手不及”,这样便能大大削弱对方的攻击力。

    只有处理好上述环节,才能进退有序,可攻可守。

    下面，我们看一看业务员小吴是如何要帐，就知道他为什么能够迅速在公司里站住脚跟了。

    作为公司的业务员，小吴的主要工作就是要帐，在一些赊销的企业更是如此。像一个君子那样文质彬彬地去直接要对方回款?那怎么能行，帐不仅要不回来，还可能使对方产生怀疑和抵触，以后打交道都成了问题。

    “赵经理，你好。”

    “小吴，你好，很久不来了。”

    “最近公司的业务比较忙，脱不开身。”

    赵经理笑着说:“又忙什么呢，是不是支持南斯拉夫去了?”

    小吴说:“开玩笑，支持南斯拉夫是老总的事儿，还轮不到我。公司开发了个新产品，我在帮忙做上市计划。”

    赵经理一听就来气:“什么新产品?你们公司好久没有新产品了，那些老货都快卖烂市了。”

    小吴一见鱼咬钩，停顿了一下:“肯定比现在的产品好啦。我们老总亲自负责这次新产品上市，估计投入不小。但可能对经销商有选择，不能给钱就行了。”

    “有什么具体要求?”

    “具体的条件我不太清楚，但回款好的客户是首选。”

    “哦，我明白了，你查一下我的欠款，我最近清理一下。”

    可能小吴说的新产品，要在半年以后才上市，那有什么关系呢?反正赵经理已经给公司回款了，公司的经营风险减少了。无论新产品及时上市与否，赵经理都因及时回款，而得到更好的价格和折扣，最终也受益。更不用说新产品按期上市以后，赵经理确实可以取得合理的回报了。

    第二，立论较难时需要另辟蹊径。

    当辩论中碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时,在立论过程中就不得不采用“李代桃僵”的办法,引入新的概念来化解困难。

    某市有一个作家余某，参加了作协不久，就迷上了赌博，再也没有作品问世。朋友劝他不要再赌，静下心来写作，他反问到：“我是不是作家？”朋友回答：“没说你不是呀！”余某又问：“要不要体验生活”？朋友回答：“当然要啦！”

    余某嘿嘿一笑，说：“我正在构思一部长篇小说，主人公就是一个赌徒。你想，我不去赌场，不亲自去赌，我能写的出这小说吗？”

    朋友听了以后哭笑不得，反问他：“啊，你要写赌徒，就得亲自去赌博？那么你写小偷，就得先去摸人家的钱包；要写妓女，就得先去嫖娼；要写杀人犯就得先去杀人啦！”

    余某无言可辩，但仍然未能改掉赌博的恶习，最后在国内混不下去，只好到了香港。

    第三，立论必须从描述而不是概念入手。

    在立论中,我们时常会遇到一个无法回避的事实,即给概念下定义。可以说,下定义是明确我们的基本观点,澄清我们的基本立场的主要方法。

    但如果我们在辩论中给每一个概念都进行定义,很可能会授人以柄，给对方提供炮弹,而且把概念交代得太清楚了,辩论中的回旋余地也就被大大压缩了。

    因此，在立论中涉及到概念时,我们既要说出什么,又必须隐藏什么,即采用描述的方法来搪塞。所谓”描述“,也就是不揭示概念的本质涵义,只是从现象上对概念进行描述,甚至是同义反复的描述。

    比如”温饱“这个概念,如果把它定义为一种状态:”在这种状态下,社会的大部分人都无衣食之困“､那么对方马上就可以追问:”你的社会概念的内涵是什么?它指一个团体，还是一个国家?“也可以追问:”你的大部分人的具体含义是多少?是人口的60%､70%还是80%?“对这些问题,如果你继续回答,就又可能会暴露出许多新问题,从而完全陷入被动应对的局面。

    有一次辩论赛中，某大学辩论队对于”温饱“是这样描述的：”所谓温饱,就是饱食暖衣“。这个口答实际上是同义反复,没有提供任何新的东西,但它给人的感觉是,他们已清楚地阐释了这个概念,而对方又抓不住任何把柄实施攻击。

    总之,在辩论中要注意恰当使用描述的方法,从而达到既讲清某些问题,又隐蔽另一些问题的境界,使对方不能迅速地判断并抓住己方观点中根本性的东西来攻击。

    辩论中的立论是一个灵活多变的过程,在这一过程中可以运用的战术也是灵活多样的,上面列举的只不过是实践中几种最重要的也最常用的故术,还有很多的好的战术还需要我们在实践中去不断地积累､总结,这样,才能保证我们在辩论赛中取得较好的成绩。</p>

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