如意人生的100个箴言: 张力夫修身教育三部曲 67成为推销冠军的4个黄金技巧

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如意人生的100个箴言: 张力夫修身教育三部曲： 67成为推销冠军的4个黄金技巧

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    每天都要拜访重量级顾客

    熟悉所有产品的特点及与对手的差异

    能找到顾客的需求点

    能有效解除顾客的抗拒点

    ［特别提示］

    每天都要拜访重量级顾客——选准池塘钓大鱼。同样的时间，同样的拜访，重量级顾客不仅可以增加销售额，更是最好的顾客证明。

    熟悉所有产品的特点及与对手的差异——知己知彼，方能百战不殆。不熟悉自己的产品特点及与对手的差异，又怎能有效地说服顾客购买呢？

    能找到顾客的需求点——只要明确了顾客的购物需求，那么，离成功只有一步之遥！

    能有效解除顾客的抗拒点——有效解除抗拒点，即是“一步之遥”。抗拒不是针对推销员的，而是顾客对待所有销售行为的必然反应。这时重要的不是反对，是当成问题来交流，先要认同，然后有效发问。

    ［深层思考］

    我在月日郑重完成以下思考：

    1找出拜访重量级顾客的若干须知。

    2为某项产品设计一个推销开场白。

    3找出某项产品的卖点。

    4找出5种解除顾客抗拒点的技巧。

    5写好以上分析，请再写下“我一定要马上行动，决不放弃！”并签下姓名激励自己！

    ［哲理故事］

    题目：（请您拟定）

    一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。

    “滚开！”仆人说，不要来打扰我们。

    穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

    仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这时穷人请求仆人给他一个小锅，以便他煮石头汤。

    “石头汤?” 仆人说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”

    于是穷人到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

    穷人说：“总得放点盐吧。”仆人给他一些盐。后来穷人又要了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。

    当然，你也许能猜到，这个穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。

    如果这个穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会有什么结果呢?

    点燃你的思考：

    ［特别赠送］

    会推销，是当今时代所有富有者的必备能力！不会推销自己，不仅不会成功，而且可能会成为贫穷的人！

    ——张力夫</p>

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