青木仁志的成功学: 掌握成功的方法将“好计划”进行下去

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青木仁志的成功学: 掌握成功的方法：将“好计划”进行下去

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    即使计划的每一个细节都做过细致研究，在你全力以赴地实现它时，也会出现意想不到的困难。这时你会为“计划定得是否合理”而烦恼。但你一定不要放弃。如果放弃，迄今为止的努力都将付之东流。这时你要坚信，只要按计划去努力，目标一定会实现。

    我本人也曾几度想过半途而废，每次都是凭借外力度过了难关。我经常随身携带着我崇拜的偶像照片，我总是请求他们帮助。我总是在内心大声地问他们：“你遇到这种情况时怎么办？”努力想像我的偶像会如何度过难关。困难的时候去设想自己就是那个偶像时，就会战胜消极情绪，摆脱沮丧，重新振作起来。

    寻求突破

    有时，我会毫不顾忌周围的人冲进书店，从书架上取下偶像的书籍，站在那里如饥似渴地读起来。不可思议的是，真心的渴求竟真的会在强烈追求中得到。我清楚地记得，书中自己最需要的内容总是在急需的时候映入眼帘，这些内容总是激励我重振精神再去奋斗。

    人的一生中会反复遇到计划受阻和心情沮丧的情况，这就要求你找到激励和振作自己的方法，这对你摆脱困境是行之有效的。

    帕雷特法则：80对20

    制定了计划并付诸行动时，帕雷特(vilfredo pareto)法则会帮助你取得丰硕成果。帕雷特法则是意大利经济学家帕雷特提出的“80对20的法则”。

    简言之是“成功的80%源自20%的行动”的理论。如果将此理论应用到每天的工作中，就能以20%的努力获得最大效果。

    更通俗的解释就是：

    一、占日常业务中二三成的重要工作，创造了你的成果的八成效益。

    二、公司业绩的80%是由20%的人创造出来的。

    图6-280∶20的法则提高销售效率的关键是如何在有限的时间内开发出更多的潜在客户，确保拜访客户的次数。

    销售的工作集中在：

    1开发潜在客户；

    2推销方案；

    3保持一致。

    提高以上三点的效率是提高营业效率的重中之重。

    推销员为在最短时间内最大限度地提高效益，就要选出决定自己收入的前20%的工作，要增加这部分工作的时间。因为这20%的工作将决定你收入的80%。以这个法则去决定推销的具体工作是非常重要的。

    每天都要据此分析自己的工作，检查一下是否在前述三项内容上分配了足够的时间。

    以下是推销员的工作摘要：

    1外出活动的时间；2对客户的售后服务；3制作报告书；4商业会谈；5为会谈做准备的时间；6公司的销售培训；7会议、碰头会；8杂务及其他；9学习商品知识；10开发新的潜在客户。

    请参考上述内容，根据每一项内容分析你一周的行动时间：

    你在路上的时间是否过长？

    做杂务的时间是否过多？

    与客户有效的面谈时间是否减少？

    如果是，就说明你工作的方式偏离了工作中心，说明你将应该放在推销的三点基本工作上的时间——预约商业会谈的时间、制作工作计划的时间、思考工作一致性的时间，浪费在了会议、路上和杂务上，而忽略了主要工作。

    要将时间用在三项主要工作上，每项工作各分配一周时间总量的20%(如每周工作40个小时，三项业务每项各分配20%的时间，共计60%)，剩余的40%用于杂务、路上和会议。

    对于成果而言，在剩余的40%上花费多少时间都无任何意义。如果不明确工作的轻重缓急，不将时间尽量用于最重要的工作上，你就无法获得成果。

    如果你感到工作枯燥无味，就要认真检查是否有效地利用了包括家庭生活、个人自由时间在内的所有时间。检查你在一天24小时内，是否合理地安排了时间，是否在无谓的工作上浪费了时光。通过检查你一定会有意外收获。</p>

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