成功始于成功心理。

    人从早上起床到晚上睡觉，实际上都在采取各种各样的行动。洗脸、吃早饭、乘车去上班。无论多么琐碎都是我们下意识地分别进行的各种选择。

    这一说法出自国际上颇获好评的“选择理论心理学”，是我非常尊敬的美国精神科医生威廉·克拉瑟博士倡导的生物学理论。

    根据传统的心理学，人的行为不是由自身内部引起的，而是对外部刺激的反映，这种“外部控制理论”曾经占主导地位。与之相反，“选择理论心理学”主张：“人的行动不是由于外界刺激引起的反应，而是自己的选择。”

    比如，现在电话铃响了。于是，大多数人都会毫不迟疑地拿起电话听筒来接电话。分析这种行为时，一种观点认为“因为电话铃声响了，所以拿起听筒”，这种认识就是传统的“外部控制理论”。

    但是，同样的事情若用“选择理论心理学”进行解释，“拿起听筒”这种行为，是那个人选择的结果。有时候，无论铃声怎么响，如果正忙得不可开交、腾不开手，你就不会去接电话。比如拉面馆，大家都忙得谁也不去接电话的时候，无形中就告诉大家该休息一会儿了。再比如，那种一声不吭的骚扰电话一度总是持续不断的话，如果铃声又响起时，便会认为“又来了”，而根本不去接。也就是说选择铃响也“不接”的行为的人有很多。

    我们周围的现实社会中，人、环境、事物、以及各种各样的信息和刺激混在一起。来自现实的各种各样的信息，经过“五感”（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）即所谓“知觉过滤器”，将“现实世界”传达到脑海里。

    人的大脑内储存着从出生到现在感知的所有信息，但我们今天能够使用的信息，仅仅是某一时间能回忆起的极小一部分。而且各种各样的信息，经过“知觉过滤器”的时候，大体被分为对自己有利的肯定性信息、伴随痛苦和不快的否定性信息、以及既不是肯定性的也不是否定性的中性信息，并进一步进行细致的整理、筛选；尔后，以筛选的信息为基础，选择是否采取某种行动。

    某种意义上讲，进入大脑的各种信息是经过自然而然的处理并相应选择的。这一事实可能不会被马上接受。因为大部分人认为人是受现实中所有信息和刺激的影响。

    这是被事实证明了的学说。比如，有这样的人：“我有了孩子后才意识到自己有人情味儿。以前，看报纸、看电视几乎不留心有关孩子的事。企业的动向、新产品的信息都是仔细浏览的，但有关孩子的事情根本不看。”

    “有了孩子后，对有关孩子的事件如此之多感到非常震惊。每逢看到一些悲惨事件和社会问题，眼睛就不由得发热，发生这种事情的孩子多可怜！在街上，如果看到被母亲怒斥的孩子，也想帮帮他们。从来，都没有认为自己是这样地具有同情心。”

    这个人在没有孩子的时候，肯定就接受过有关报道孩子事件的宣传。自然，那些报道自然映入了他的耳目,只不过没有经过五感进入大脑。如果有人问：为什么没有进入大脑？那是因为不关心孩子。后来的那种同情心，是因为自己有了孩子后，对围绕孩子发生的事情开始关心起来，有关孩子的信息经过五感，鲜明地、且优先地进入大脑的缘故。

    即经过“知觉滤过器”的作用，那个人关心的信息，被筛选后进入大脑。人就是这样，总是在无意中筛选那些自己感兴趣的信息。

    对于筛选后进入大脑的信息，“选择”采取什么行动予以对应。决定对应的基础因素，就是“基本**”。这是人行为的动力源泉。这点将在下节里叙述。</p>

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