在现实生活中，富于幽默感的人一定充满活力，他会有多方面的兴趣爱好、广泛的交往、充沛的精力和开阔的胸怀。从美国的发展则可发现，正是这种对未来充满希望的活力推动着美国兴旺发达。在这个国家创业之初，最初的移民就是靠着幽默力量的支持和鼓励，克服对蛮荒的恐惧，熬过创业的艰难，战胜新大陆的种种挑战。有此等力量，开创事业，就不在乎“难”字。

    既然幽默具有使人成功的活力，那么让我们来看一看实际操作中，成工人士是如何获得成功的。

    下面，我们着重谈谈推销员是如何利用幽默去获得成功的。也许你并不是推销员，但幽默作为一种才能是各行各业都需要的，对我们每个人都有裨益。并且，从广义上来看，我们每个人都在不自觉中推销着某些东西，如鼓吹某种主张、介绍某种方法、推广某种成果。在某些情况下，甚至推销自己——中国成语称为“毛遂自荐”。

    有位年轻人的女推销员挨家挨户推销大英百科全书，获得了相当惊人的成绩。她是怎么做的呢？

    “很简单”，她得意地闪烁着双眼说：“我总是在夫妇俩都在家的时候去拜访，然后向丈夫说明来意，列举这本书的实用价值和博大精深的内容；但是我故意压低声音，那位坐在旁边的太太就会一字不漏地注意倾听。这样，在丈夫征求妻子是否同意时，就很容易取得一致意见。”</p>

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