竞争七绝招: 商业文化分析: 第1节 引 言
这项对个人的剖析包括好几个大题目,每个大题目又由一系列小问题组成。
我们建议你对每个问题都给出一个简单的答案,然后再用我们的分析与你的答案相对照。为方便起见,也因为我们在这儿给出的评论是本部分的一个基本组成部分,因此我们在这些问题后面立刻给出我们的分析。
理 想
你认为自己的抱负完全实现了吗?
你确实想变得富有吗?
你对自己的事业5年后将要达到的目标有什么想法?
你认为自己5年后会有多少钱?
你对于如何实现自己的理想确定了明确、切实可行的目标了吗?
你更愿意被认为是个好人,而不是成功人士吗?
你是否认为自己能够集中精力从事一项既定任务?
你认为自己善于面对现实吗?
你认为自己善于倾听别人的意见吗?
你愿意为了圆满完成一项工作而延长工作时间吗?
你认为自己的个人生活是有助于实现自己理想的基本要素吗?
你认为自己生活的时代充满令人兴奋的机遇吗?
你是否能够面对这样的可能性,即你对某件事的处理有可能完全错误吗?
你是否真的愿意学习新技能?
你认为自己的工作具有充分的挑战性吗?如果不是,为什么?
你认为自己得到的薪水与付出的劳动相符吗?如果不是,你认为自己应该得到多少报酬?
你愿意听取别人针对你的穿衣打扮、你的外表提出的建议吗?
金 钱
你个人的财政状况是决定你是否快乐的一个重要因素吗?
你是否真正从赚钱中得到了快乐?
你认为什么比赚钱更重要?
如果赚钱意味着其他人的失败,那么你还愿意去赚钱吗?
你认为从财富中能够得到的最主要的收益是什么?
家庭与个人生活
你是否认为有责任改善家庭的生活水平?
你的配偶或伴侣是否支持你的工作?
你是否认为自己陪伴家人的时间不够长?
社 会
你认为自己是否有义务通过个人的成功对整个社会的福利做出贡献?
你对收入税的看法如何?
你在行业协会或专业协会任职吗?
你曾经就自己非常关心的问题给报社编辑写过信吗?
公 司
你自己公司的成功,或者你所任职的公司的成功是你个人快乐的一个重要因素吗?
你愿意采取一切合理的必要措施使自己的公司更上一层楼吗?
你的公司使客户获得的实质利益是什么?
你的客户希望从你那里得到什么?
如果你是公司的老板,那么,你希望公司10年后发展到什么程度?
如果你是公司的雇员,那么,你是否认为
自己的工作会对公司的成功产生直接影响?
你喜欢你所在的公司吗?
你在公司得到的晋升与你的期望值是否相符?
如果你是一个企业家或自由职业者,那么,你的事业目前的发展状况是否与你的预期相符?如果不是,那么,问题出在哪里?
你的工作态度
与合同规定的工作时间相比,你的工作时间是长还是短?
你是否认为自己能够控制自己的工作,还是你感到自己常常充任“消防队员”的角色?
你是否一直在关注新的、更具效率的工作程序?
你对新观念的态度
你是否一直在关注新观念?
你是否在努力寻找能够将自己获知的新观念应用于本公司的途径?
你热衷于科技吗?
你的客户
你对客户的真正看法是什么?
你的客户与公司进行沟通的渠道是什么?
你的公司采取了什么措施赢得客户的信任?
你是否真正尊重销售部门的同事(即使你本人就是销售部门的一员)?
广义上说,你的公司目前正在采取什么措施拓展新的商业机会?
你的竞争对手
你是否由于竞争对手的所作所为而受到了压制?
你的竞争对手对你的公司造成了致命打击吗?
你采取了什么措施了解你的竞争对手?
你的公司直到什么时候才了解竞争对手的最新进展情况?你是否认为应该更早了解这些情况?
你的竞争对手认为你是他们的竞争对手吗?
你与竞争对手的关系是否友好?你是否曾经在社交场合与你的竞争对手有过交往?
批 评
你善于处理批评吗?
你是否曾经主动寻求过建设性的批评?
最后一个问题是……你为什么买这本书?
分析你的答案引 言你马上就会认识到,这并不是一项有标准答案的小测验。相反,设计这些题目的目的是发现你对某些重要事物的态度,这样,我们才能够提出一些有益的建议,指出在某些情况下,你如何才能考虑或多或少地改变自己的态度,这样才能从这本书中得到尽可能多的收获。
下面是我们对每个问题的评论,以及你应该从自己的答案中得到什么建议。
我们从来就没有认为自己永远是正确的。也许在某些情况下——事实上,这种情况是不可避免的——你不太同意我们的观点,甚至与我们的观点发生激烈的冲突。好吧!你有权坚持自己的观点。对任何一位优秀的商人而言,他们都应该不断修正自己的态度。如果我们认为自己永远正确,那么可以肯定,我们就会频繁地犯错误。
另一方面,我们的确希望你能认识到,那就是,最“错误”的态度(说到底,谁能说某种态度什么时候是“错误的”?)就是那些可能妨碍你的事业取得成功的态度。</p>
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