第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（4）

    美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这快者为王的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个快字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。

    这里所谓的“速度”不是指发展速度，而主要是指企业对市场变化的响应速度和对市场竞争的应变能力，“速度”已经成为赢得竞争的决定性因素。

    美国零售业巨头沃尔玛公司是全球最大的商品零售企业，它通过信息管理系统集成，把数万家供应商和数千家营业部连接在一个系统里，以“零库存”经营，实现“天天平价”销售。为此，沃尔玛公司要求其供应商必须对客户的需求做出快速反应，所有的订单都要求商品必须在指定的时间送到指定的地点。送货时间过早企业没有仓库存放，送货时间太迟又容易错过最佳销售时间，商品难以销售出去，而要求准时交货对供应商又造成很大压力。显然，解决这个问题，必须通过提高应变速度来满足客户需求，这就是速度经济的优势所在。

    沃尔玛公司深知,在这样一个速度博弈的时代里，如果你不比别人速度快，效率就比别人低，自然市场就被别人占领了。沃尔玛通过信息管理系统，用信息产业化的现代经营管理方式，将全世界所有连锁超市的库存降为“零”，用这种比别人快一拍的零售速度，来使自己的效率比别人高十倍，由于快速与高效率所实现的零库存使得沃尔玛始终占据世界零售业巨头的地位。由此可见速度与效率是成几何倍数的比例，速度快一拍，效率高十倍。所以为了能够最大最快地占领市场，获得最大的利润，就要比别人速度快，以快速提高效率，取得市场竞争的胜利。

    可以说，人的一生就是和时间竞赛，时间是直线向前的，是稍纵即逝的，如果你做不了它的主人，那么它就会做你的主人。在竞争日益激烈的商海里，谁能做时间的主人，谁就能在最短的时间内，取得最大的效益，谁就有可能成为“老大”。在时间上领先一步，就可能节节胜利。时间就是效率，时间就是生命。人生就是一场竞赛，只有不断地奔跑，才能在商场中不被他人吃掉。

    在广袤的非洲草原上，一天早晨，曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从睡梦中猛然惊醒，“赶快跑”。它想，如果慢了，就可能被狮子吃掉。于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。赶快跑，狮子想到，如果慢了就肯定抓不住食物，那岂不是要饿死。于是起身就跑，也向着太阳奔去。

    谁快谁就赢，谁快谁生存，一个是自然界兽中之王，但生存却面临同一个问题。如果羚羊快，狮子就饿死；如果狮子快，羚羊被吃掉。在自然界中这种生存法则就是必须快跑，谁慢谁就被吃掉。

    这自然界的生存法则同样适用于我们人类生存的空间。在市场竞争中同样是看谁跑得快，跑得快才有成功的把握。当今社会生活中流传着许多寓意深刻的故事，而企业管理中与之相仿的行为和结果随处可见。故事里的哲理，给企业管理工作提供了启迪性的思路。</p>

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