第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（5）

    大多数情况下，当别人恭维你的时候，一定是对你有所图的，所以越是这个时候我们越是要保持冷静，千万不能让别人的恭维之词冲昏了头脑，而被人家牵着鼻子走。

    美国前总统胡佛曾任美国联邦调查局局长，他为人心计颇多，很少有人能骗过他。他曾规定，联邦调查局的所有特工人员，都必须严格地控制体重，不准超标。那些大腹便便的特工人员都知道，一旦被胡佛局长发现，肯定没有好果子吃。但是也有一次例外，他手下的一名胖特工同他开了一个不大不小的玩笑。

    有一天，这名胖特工得知自己将被提拔为迈阿密地区特警队的负责人，任职前胡佛局长要接见他，也就是要当面考查考查他。于是，这名胖特工开始绞尽脑汁地琢磨：我发福得这么厉害，怎么才能顺利通过局长接见这一关呢？功夫不负苦心人。胖特工在被胡佛接见之前，到街上买了一套衣服，号码比平时穿的要大得多。他穿上这套新买的衣服一试，非常满意。因为这给人一种假象，就是减肥卓有成效，至少已经减下四五公斤的分量了。

    到了接见的时候，胖特工穿上这身大号衣服去见胡佛，一见面就感谢局长提出的控制体重的要求，他一本正经地说：“局长控制体重的指示太英明了！这简直就是救了我的命啊……”

    胡佛听得沾沾自喜，仔细端详了一阵，不但没有批评他，反而还连连夸奖，鼓励他继续带头瘦身。就这样，胖特工顺利地过了关，如愿以偿地到新岗位任职去了。胡佛局长知道了事情的真相后，说了一句发人深思的话：“谁越喜欢恭维，谁就越可能被恭维者支配。”

    在日常工作和生活中，我们有些人会被恭维声包围。在这种情况下，有的人能够保持清醒的头脑，走出恭维的包围圈，有的却被恭维所困扰，甚至在恭维面前栽了跟头。恭维的话好听，但背后却隐藏着许多看不见的东西：有的是真诚善意的赞扬，有的是别有用心的讨好，有的是心怀叵测的奉承……面对不同的恭维意图，我们要用不同的方式来处理，从而使自己的人格免受其影响。

    面对恭维你的人，我们不妨一笑而过。美国著名交际家卡耐基曾说：“人，天生就喜欢被人恭维，也是最经不住恭维的动物。”在恭维的背后，往往隐藏着某种目的。在与人的交往中，我们总会听到他人的恭维，而那些话，并不一定是发自他们的肺腑，他们或许仅仅是为了讨好你，为了自己的某些利益。那么，如果我们陶醉其中，妄自得意，只会让自己如坠雾里，蒙蔽了自己理智的双眼，分不清是非黑白。而面对恭维最有效的方式就是识人心理学所告诫我们的：面对他人的恭维，要时刻保持冷静，千万不要让恭维之言冲昏了头脑。

    施展移魂**，要了解他，先变成他

    生活在世上，就必然要参与社会交往，社交的范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。但在现实生活中，为什么有些人在社交中总交不上朋友，或者是交了朋友没多久，朋友又离他而去，而且平时和同事的关系也不融洽。究其原因，是这种人在社交中不会使用识人心理学的移魂**，不懂得要了解对方，先把自己变成对方的道理，从而阻碍了人际关系的正常发展。

    《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”在现实社会中，我们要面对种种的竞争，无论是人力资源的竞争还是市场经济的竞争，如何在这没有硝烟的战场中取胜或者说是立于不败之地呢？这就需要用到《孙子兵法》所说的“知己知彼”。“知己知彼”不仅仅是指了解自己了解对方，更重要的是要深入到对方的内心中掌握一切。这就像武侠小说中常出现的武功秘诀“移魂**”，将自己的灵魂加入到对方的头脑中，让自己成为对方。</p>

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