好口才好命运 第十四章（5）

    庄子心想，你进城一趟，来回得半个月，等你回来，我一家人不就饿死了吗？于是庄子便说：“老兄啊，刚才我看见一件事，很有意思，你不想听听吗？”

    监河侯问：“什么事，你快说来听听。”

    庄子说：“刚才我来你这儿的时候，在路上听见求救的声音。我到处找，却没看见人。后来才在路旁的河沟中，看见有一条小鱼，嘴巴一开一闭地在叫。它说：‘我从东海来，现在快缺水而死了，先生你能不能给我一瓢水，好救我一命啊？’我说：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找赵国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海了，你看这样好吗？’谁知，那条鱼听了，很生气地说：‘我现在已经快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽好，但是，等到西江水来的时候，恐怕我早已变成小鱼干了，那时先生你只好到鱼摊子上找我了。’”

    监河侯听到这里，满脸通红，连声向庄子道歉，并为庄子装了满满一袋粮食。

    讽刺对方时，借用一个比喻，不但能增加自己言论的说服力，也能让对手无话反驳。这是因为，对手除必须反驳你的论题外，还要设法反驳你的比喻。

    明里嬉笑，实则怒骂

    对人说话，照理说应该使用正言。然而，正言却难入耳，尤其是对成见很深的人。当你规规矩矩地陈述某些问题的意见，并希望他采纳时，却不容易成功。如果你与他争辩，又很容易弄得面红耳赤，不欢而散。假如这个问题必须解决，而你与他关系较深，或者为了你的地位关系、职务立场，又不容不管时，你不妨试试嬉笑怒骂的方法。

    特别需要注意的是，嬉笑怒骂不是说服人的最佳方法，同时使用这种方法也需要一定的条件。第一，彼此之间的私交很好，没有丝毫芥蒂；第二，你的为人对方很明白，而且尊重你；第三，你的职位较高，有向对方说话的资格。只有具备以上条件，你才可以使用嬉笑怒骂的手段。

    所谓嬉笑怒骂，当然要借题发挥，指桑骂槐，而且寓庄于谐，不着痕迹，又要旁敲侧击，不从正面，多说反语，才能做到“正言若反”。所以你的口才和智慧是运用嬉笑怒骂法的要件，如果不能“触景生情”，则不能使用。同时，嬉笑怒骂的程度，也要适可而止，千万不要刺激过分，否则就易使对方产生反感，甚至引起对方的愤恨。但是，如果你能适当运用此法，一定会收到很好的效果。

    有一家公司待遇苛刻，下级职员苦不堪言。老板自己心知肚明，但为了自身的利益，他当然不愿主动调整。有一位热心的部门经理想要改变现状，却也对部属们爱莫能助。

    一天，他灵机一动，想出一个计策。他对老板说：“公司的职员都表示待遇太少，生活太艰苦，别的花费暂且不说，每月上下班的交通费也不胜负担，如何解决呢？”

    老板说：“要他们安步当车，如此一文不费，还能锻炼身体，这岂不是好办法吗？”

    经理摇头表示不行：“走破了鞋袜，还是无力购买啊！我倒有一个办法，我希望老板贴出一张公告，提倡赤足运动。只要让大家赤足到公司上班，这不就解决了吗？谁叫他们命运太坏，生在这个时候！谁叫他们不去想发财的门路，来做这样苦的职业！他们坐不起公共汽车、出租车，也不能鞋袜整齐地到公司，都是活该！”

    经理虽然一面说一面笑，却也说得老板不好意思，只好决定调整大家的待遇。

    事实上，这位经理用责备部属的语气，尽情地表露他们的苦痛，语气虽是嬉笑，实际则是怒骂。当然，这种办法只能偶尔使用，如果经常如此，也会失去效用。</p>

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