好口才好命运 第五章（2）

    营造吸引听众的磁场

    成功的演说家，大多是富有活力、精神抖擞的人，并且通常具有超人的爆发力。他们能把内心的情绪释放出来，强烈地感染听众。这就是人们常说的演说要具有鼓舞性、具有牢牢吸引听众的吸引力、具有打动听众心弦的征服力。总之，演讲者在演讲现场，就要努力营造一种犹如磁场般的向心力。然而，利器在哪里呢？就在语言！

    你的语言首先必须不是废话连篇。在法国流传着一段故事，有一个年轻人对法国著名哲学家伏尔泰喊道：“我需要活着！”但伏尔泰的回答竟是：“我看不出你有活着的必要！”

    伏尔泰为何会有如此令人意外的答复呢？事实上，对一位哲学家来说，这位青年没有大喊这句话的必要性，也就是说，它完全是一句废话。因此，如果你要想演说成功，就必须确定自己的话没有不必要的废话。

    有一位年轻人，他的心中充满着五花八门的题材，然而每次讲起话来，却非常死板、毫无生气。原因就在于他无法将心中的种种题材，用热烈的语气串连起来。换句话说，他缺乏精神上的活力，对于自己要讲的话，总觉得似乎没有叙述的必要，自然，听众们也感觉不出它的重要性。虽然人们常常提醒他改进，可结果都毫无起色，最后，他只好向专家请教。

    专家告诉他，他采用的准备方法是错误的。在讲演中，理智和情感必须互相沟通，也就是说，不应只报告一些事实，还要加入自己对此所抱的态度和见解。此后不久，这个年轻人的演说果然有了新意，他不仅能够将有价值的意见表达出来，还能以此展现叙述事实时的语言情感，从而使自己在演说的时候，迸发出无限的**。

    因此，一篇高水平的演讲稿，绝不只是把一些单调的字句写在纸上，也不是片面地记忆成语，或在报纸杂志中摘取一些佳句，而是应该发自内心深处，发掘真正属于自己的语句和热诚。

    在英国有这么一段故事。有一次，一个乡下传道者问一位牧师，如何在炎热的星期日下午，让听众们不为睡魔所扰？牧师诙谐地回答：“只要叫人拿根棍子，先把那个传道者打醒就行了。”

    这是一则滑稽的笑话吗？不，因为牧师所说的确实是一个最好的办法，而这短短的两句话，一定会给演说者相当多的启示。

    有许多艺人在登台之前，都会先刺激一下自己。有的人会蹦跳几下，有的人会握紧拳头在空中挥舞几下，也有的人会拍打一下自己的前额。而某些运动员在上场比赛之前，也会用一些自我刺激的方式，以使自己进入亢奋状态，从而发挥出应有的水准。

    同理，演说者在上台前，不妨也到室外走上几圈或者来个深呼吸，当感觉全身的血液流畅、浑身充满活力时，便可稳健地走上讲台了。事实上，如果你希望别人对你的演讲内容有兴趣，你自己就必须首先表现出高昂的兴致，然后才有可能感染别人。

    有些人之所以被人认为笨嘴拙舌，就是因为他们只注意谈论自己觉得有意思的事情，但这些事情却可能是别人不感兴趣，甚且反感的话题。如果我们将方法反过来用，也就是说，由你去引导别人谈论他们觉得有意思的事情，比如关于他的特长与成就等。如果对方是一位已有孩子的母亲，你不妨跟她谈谈她的孩子，这样的做法，会给她一种亲切的感觉。即使在谈话中，你的意见并不多，但你的谈话仍被认为是十分成功的。</p>

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