好口才好命运 第一章（6）

    另外，还有一种开头方法是让听众的心悬在半空中，借以抓住听众的情绪。我们不妨看看下面这篇文章的一段话，你对这样的开头是否喜欢？它是否使你立刻感到有兴趣？

    “在近百年前，伦敦出了一本被公认为不朽的小说，很多人都认为它是全球最伟大的一本书！这本书出版的第一天，立即销售出1000册，前两星期总共销出15000册，之后又不知被再版了多少次！并且世界各国都流通着它的翻译本，而最为特别的是大银行家摩根曾以可观的价钱，买到这部小说的原稿！目前这份原稿和摩根其他的无价宝物，一起陈列在纽约一家美术馆中，那么到底这部世界名著是什么呢？那就是狄更斯的《圣诞节欢歌》！”

    这篇演说的开头是不是很成功呢？为什么它一开始就能引起你的注意，并且渐渐引发你的兴趣呢？原因就在于它引起了你的好奇心！很少有人不被好奇心影响，因此如果你开口的第一句话，就能引起听众的好奇，你便已经掌握住听众的兴趣和注意力了。

    一般来说，演讲开场白具备三个要素。

    ——你必须在开始说第一句话时，就能表达得趣味盎然，不要等到第二句或是第三句。你应该注意的是第一句！第一句！第一句！

    ——第一句话究竟该讲些什么，必须根据你所观察的听众、题材，以及当时的情境决定。

    ——当你站在听众面前时，你的第一句话是听众最为注意的部分。如果你的第一句话讲得不好，接下来再想紧抓住听众的注意力，就不太容易。简而言之，如果你一开始便失去听众的注意力，之后你必须费九牛二虎之力，才能够挽回颓势。

    有人讲述汤姆斯?劳伦斯在阿拉伯的历险故事时，曾以这样的方式开头：“路易?乔治曾经说过，他认为劳伦斯上校是当代最浪漫、最潇洒的人物之一。”

    这样的开头有两种好处，一是引用名人所说的话，容易让听众对接下来的话格外注意；二是能引起人们的好奇心，使他们想知道更多的信息。比方他浪漫到什么地步？他到底有多潇洒？他怎么会这么有名？

    同样是讲述劳伦斯上校的事迹，美国著名电影新闻记者路威尔，却是用以下方式开头的：“一天，当我走在耶路撒冷的基督街上时，我遇见了一个人。他身穿东方皇帝所穿的华丽服装，腰间挂着一柄穆罕默德子孙经常佩挂的金质弯刀，但是这人的外貌一点也不像是阿拉伯人，因为他的眼睛是蓝色的，而通常阿拉伯人的眼睛却是黑色或是棕色……”

    这段话当然能立刻引起人们的好奇心，并且急欲知道下文。因为大家一定会好奇这人究竟是谁？为什么他要打扮得像阿拉伯人？他做过什么事？后来怎样了？

    不过有人也会反其道而行之，先说一件事的结果，使听众急于想知道这件事的经过，这种倒叙的手法也是引起听众好奇心的方法之一。

    比如：“最近某处张贴了一张公告，上面说不论是哪一所学校，校内所有的蝌蚪都被禁止变成青蛙，以免扰乱学生的学习生活。”当你听到这样的开场白，你一定会觉得很奇怪，心想演讲者是不是在开玩笑？天下真有这种离奇的事情？接着，演讲者就会在你紧张与怀疑时，继续往下加以解释了。

    综观以上引发听众好奇心的开场方式，我们发现，每一个准备公开演讲的人，都必须学会这种立刻抓住听众兴趣的技巧。值得一提的是，你也可以先提出一些问题，请听众与你一起思索。

    比如说：“大轮船果真不能驶进钱塘江吗？为什么不能呢？难道钱塘江不能航行吗？”开头的三句就是三个问题，而这种使用问话的方法，其实是一把开启听众心门的钥匙，它可以使你接着叙说钱塘江试航的经过，并让听众们将你的一字一句牢记在心。

    此外，利用实物增强演说的吸引力，也是一种有效的开场方式。

    例如在一次文物展览中，负责宣传文物保护法规知识的人员，将手中拿的一枚古钱币高举过头，过往的行人自然都对他投以探寻的目光。然后，他开始大声问：“在场的各位，有没有人在街上或野外捡到过这样的钱币？”接着，他才讲述这枚钱币的珍贵和收藏的经过，并且希望大家以后都能重视文物的保护。实际上，当我们展示一些实物给听众们观看时，确实能简单而有效地引起人们的注意，尤其对于某些知识程度较高的听众来说，更是能产生极佳的吸引效果。

    最后，当我们追求成功表达的第一句话时，并不只是单纯的文字组织技巧问题，同时也包含文字内容的问题。

    一位医生向听众说明健康检查的重要性时，他是这样开场的：“各位，按照人寿保险的表格看，你知道自己还能活多少岁吗？根据他们的统计显示，你还能活的时间就是你现在的年龄和80岁之差的2/3，这也就是说假设你现在是35岁，那么，你现在的年龄和80之差是45。而你还能存活的寿命，就是45的2/3，换算一下，你还能活30年！这样够吗？不够！我们都想多活几年！然而，这种表格是根据千百万人的精确统计而成的，不会出现太大的失误。如此说来，我们就无法逃开这个统计结果吗？不！你只要注意保养自己的身体，就能多活好几年！因此，你第一步该做的，就是经常进行详细的健康检查！”

    如果在演说的开端，我们也能先谈及一些与听众切身相关的内容，并且用与听众促膝谈心、为听众着想的立场发表演说，就能轻松消除彼此间的心理距离，演说也就差不多成功了。</p>

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