今年ibm拟招聘销售人员、技术支持人员及研发人员。销售人员注重沟通能力，有较强的商务敏感；技术人员则更注重技术背景的考察，也格外看重基础素质。尤其是作为it业领头羊的ibm，it技术不断更新进步，如果不能紧盯竞争对手，把握市场需求变化，就很难保持领先的地位。ibm之所以能一路遥遥领先，完全依赖与时俱进的精神。早先ibm在个人电脑的开发和销售上没有把握好时机，曾经丢失了一部分市场，后来及时发现错误，迅速改变发展计划，才保住了霸主地位。如果像爱立信那样，在韩国的产地出现了问题却没有及时处理，导致品牌价值滑落，那么ibm就很可能王位不保了。

    “我们确实需要有潜力、灵活的员工，ibm的用人标准不是你今天学了什么，而是将来能够学什么。在未来，学习能力强的员工自然比离开校园就不会翻书的人更有价值。”山猪和青蛙、蝙蝠私下交谈，“看来这只猴子挺聪明的，他知道我们需要什么样的员工，虽然学历不是很高，但值得培养。在这个快速变化的时代，我们正需要这样的员工。你们觉得怎么样？”山猪询问了一下他们的意见。

    青蛙对猴子保持着友好的态度，他似乎从猴子身上看到了自己，因此相信猴子有这个能力，加入公司后会有所作为，便说：“他的反应能力确实不错，看起来非常机灵巧滑，而且表达能力不错，短短几句就表明了态度和立场，让我们知道他的优点所在，让优点为缺点加分。”

    “的确不差。我们公司需要的就是这样灵活的员工。但是我们也应该冷静，难保他不是只会吹牛的猴子。”蝙蝠不敢保证每个人都像猩猩那样说到做到，所以他认为猴子的话还有待验证。

    山猪想了一下，说，“我认为他还不错，可是对于他应聘软件工程师这个职位，我还有点顾虑。毕竟他刚毕业，对市场不够敏感，对公司的运作也不熟悉，至于交往能力从今天看来还可以，只是在以后的工作中，他能不能很好地跟团队合作还是个未知数。我想让他从基层做起，考察一下他的工作表现，你们有何看法？”

    蝙蝠接着说：“我认为可以。根据求职意向，每人最多可选五个相关职位。他就填了五个，除了软件工程师排在首位，他还申请了it specialist、sales specialist、systems services representative和it specialist trainee。看来他在实施大包围策略。”

    “我们一般倾向只申请一个职位的人。求职目标明确，做事应该比较专注、执著；如果连选工作也三心两意的话，恐怕不能维持长久的工作热情。”青蛙说出了目前许多人事经理的看法。

    “我们听听他的意见吧。”山猪认为不宜讨论太久。

    基层做起，步步为营

    “如果我们认为你暂时不能胜任software engineer这一职位，让你从基层做起，你愿意吗？当然，我们会在你申请的职位中考虑，比如，从事it软件外包业务的it specialist trainee。”青蛙和山猪、蝙蝠达成一致，咨询猴子的意见。

    it specialist  trainee是一个专门负责面对校园招聘的包括研究、分析、编程、产品安装、调试及系统整合工作的职位，主要应国际客户的具体要求，协助上级实施高质量的解决方案。应聘者比较多，接近一百人，猴子想起这一职位的要求：

    1.2004年的应届毕业生，本科及以上学历，计算机相关专业；

    2.熟悉网络，unix，db2，c/c++，java/j2ee以及软件开发；

    3.愿意并能承受较大工作压力；

    4.愿意从事底层开发、设计、实施解决方案、系统整合、项目管理；

    5.良好的沟通及表达能力；

    6.具备良好的英文或日文语言能力。

    另外还有sales specialist职位，主要工作是销售ibm产品，包括硬件（各系列服务器、笔记本电脑等）、软件（db2，websphere，rational，lotus，tivoli等）、服务及行业解决方案。要求除了在销售方面有较高的能力外，还有：

    1.需具备相关工作经验；

    2.愿意从事信息系统产品类的销售，能承受较大工作压力；

    3.善于自我激励，善于学习，具有团队合作精神。

    猴子平时除了钻研计算机方面的知识，还看了不少经济类和市场营销类的书，这本来就是一个经济社会，不学点经济知识怎么行。所以除了开发软件，做与市场相关的工作，他也得心应手。

    “我对申请的职位都认真考虑过，哪些能做哪些做不来，我自己心里清楚。我选了这五个，不仅是给自己一个选择的机会，也是给公司选择的机会。”

    其实以猴子目前的能力，根本没有达到做software engineer的资格，但是software engineer是他的目标。他又不想被误会为一只不安分的猴子，既然知道许多公司都喜欢专一的员工，他自然就不能过分表现自己能力方面的多样性。可是在自己还没有达到更高的程度时，不能企望一步登天，否则工作做不好，也会失去领导的信任。最重要的是，他不想放弃ibm这家大公司，即使是从最底层做起，也有很大的发展空间，要不然他也不会一下子填了五个志愿。

    猴子接着说：“如果你们坚持，我很遗憾。因为software engineer是我的目标，也是我工作热情的源泉。我欣赏ibm公司的风格，相信即使我从基层做起，贵公司也不会埋没有用之才，不会阻止我锻炼和成长，让我失去为公司服务的机会，对吗？”猴子说这番话的时候，似乎是因为得不到考官的信任而让他从事基层的工作，让他进入许多人梦寐以求的ibm公司好像是委屈了他。他这样说，如果在ibm没有得到发展的机会是ibm的错误。不知不觉中，现在更像是一名员工在向上级要求进一步的发展机会。

    “ibm当然不会埋没人才，我们不仅要挑选出优秀的员工，还要挑选最优秀的员工来领头。”青蛙挺身而出为公司说好话。

    第二轮战役——生活中出小智慧，笔锋凸显大人物

    蝙蝠紧接着又出了一道题目：“这是一张考卷，按惯例有数理推理题、数字推理题、矩阵变化题，主要是对反应速度、智商、推理反应进行测试。总计一百题，为时60分钟。”</p>

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