鸣谢

    营销是一件辛苦而有趣的事，把这些经验变成白纸黑字却是一件辛苦而枯燥的事，幸亏有那么多志同道合者的支持，才让我们最终将本书完成。他们是：海信电器股份有限公司南京分公司市场部经理柳海鹰，这个才思泉涌的年轻人在pbi大厦形成过程中做了不少添砖加瓦的工作；海信（北京）电器股份有限公司的李峰，这个务实的科班营销人在理论“落地”方面提出了很多有用的建议；还有海信电视、海信冰箱、海信空调所有的营销战士，以及多年来默默支持海信的媒体朋友们；最后还要感谢青岛恒一广告有限公司的广告人们，你们精彩绝伦的创意设计让枯燥的理论多了几分色彩。

    最后，还要感谢我们的家人、朋友们，你们总能告诉我们许多朴实无华的道理和多数消费者的真实想法。除了感谢，我们真不知该说什么了。

    王瑞吉　姚瑶　刘蔚

    作者简介

    王瑞吉，1995年毕业于厦门大学新闻传播系广告学专业，在青岛海信电器股份有限公司工作至今。

    工作经历：

    1996年, 任海信广告公司副总经理。

    1998年， 任海信集团销售公司市场推广部经理

    2001年, 任销售公司副总经理至今，分管市场营销推广和新闻传

    播工作。

    主要荣誉：

    多次被企业授予“优秀中层干部”称号；

    连续两次被青岛市经委评为“市场营销策划先进工作者”；

    2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”称号，是全国5名获奖者之一；

    2002年被评为中国十大策划专家。

    主要策划方案：

    1996年，参与并主持策划了海信变频空调的上市方案及推广，为中国空调行业掀起了“变频”风暴：空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始。

    海信变频空调，以创造新气候的广告主题及入市策划执行引起空调业的极大关注。其中，由王瑞吉主创的变频空调电视广告作品获青岛市金奖、山东省银奖。

    1997年，参与海信电器股票上市宣传策划工作。“加盟海信做主人”，成功的宣传策划方案极大地促进了股票的成功发行认购。海信电器股票上市平面作品获青岛市平面广告一等奖。

    1999年，策划了“4980，纯平彩电抱回家”、“科技进一步，价格让一步”等市场推广活动，在当年的彩电市场上具有极大影响，使海信的纯平彩电供不应求，占据了当年纯平市场的半壁江山，有效提高了海信电视的知名度，为当年企业的经济效益作出了巨大贡献。

    2002年，策划了“胶片纯平彩电流行风”、“胶片的，才是高画质的”、“互动电视，海信itv”及其系列公关活动（光水互动、四海e家；中国工程院院士盛赞海信itv等），在家电业引起了很大反响，市场效果颇佳。

    主要营销理论建树：

    贯彻精细营销（精在工作前，细在过程中）方针，制定了三个市场（强势、优势、弱势）的划分标准及其相应战略、策略和战术。这使得各级市场人员能够明确营销方向、措施和目标，在具体工作中结合实际有的放矢，取得了显著的绩效。

    深度包装策划和挖掘推广了企业精品战略（8：2战略）以及产品的高科技概念（环保电视、胶片电视、休闲电视、数字冰箱的概念提炼和推广等）。

    此举造就了海信产品的类别差异化优势：环保电视，海信研制；变频空调，海信制造；数字冰箱，海信研创。提出了pbi（product brand identity，即产品类别差异识别）理论体系的雏形。

    高度重视信息化建设工作，利用先进软件系统强化信息统计和分析，做到当日销量、机型分布、机型结构等信息当日能够被汇总、分析，为海信在竞争激烈的家电市场能够迅速反应提供了充分依据。这种对量化信息的即时动态跟踪，为营销工作有效准确的推进和决策提供了强有力的保障。

    牵头制作的环保电视、数字冰箱的电视广告、广播广告均获山东省广告协会银奖，树立了海信中国名牌和全国质量管理奖高档形象，电视销量提升28％，冰箱入市当年在山东市场稳居第二名，为海信产品的市场占有率、销售额占有率稳步提升打下基础。

    营销策划理念

    “策划要为消费者负责任，不能无中生有欺骗他们；策划要为企业负责任，不能只图名不图利；策划要为市场负责任，不能只顾眼前不看未来；策划要依据充分、讲求实效，具备杀伤力，不能蜻蜓点水水上漂。”

    姚瑶，毕业于厦门大学新闻传播系广告学专业，主研方向：市场营销与品牌策划。

    工作经历：

    1998年至2001年先后供职于厦门市广告公司、好运达国际广告有限公司、厦门华侨电子股份有限公司、广州强生公司。

    2002年至今就职于青岛恒一广告有限公司，担任品牌策划。

    在工作期间不仅以广告人的身份接触、服务过各类型品牌企业，同时也以营销人的广阔视角深入了解了南北方国有企业转型期所面临的问题和挑战。

    主要策划方案：

    1999年，创作的公益广告作品“请尊重和保护知识产权”荣获“中国广告协会学院奖”。

    2000年，参与策划的汾酒大厦开业庆典、助颜口服液直效营销、中国电信“神州行”上市推广等项目均取得一流的市场业绩。

    2000年，参与策划厦门华侨电子股份有限公司“社区在线”项目，使厦华成为厦门地区社区服务行业的著名品牌。

    2001年至今，亲身参与海信环保电视、海信胶片电视、海信数字冰箱、海信互动电视、海信数字环保电视、海信数字高清电视等产品的市场推广工作。

    营销策划理念

    “策划做到极处，无有它奇，只是恰好；人品做到极处，无有它异，只是本然。”

    刘蔚，毕业于厦门大学财政金融系，曾主编过《工作室浪潮》、《谁是我的财富榜样》等财经书籍，致力于中国原创财经图书的出版制作工作。</p>

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