出位点评：

    海信环保电视上市推广4年，无论对国内彩电消费还是行业总体走势都产生了深远的影响。海信电视在血雨腥风的中国家电市场上不求最大、但求最强。虽然我们的市场份额不是行业老大，但我们在“环保电视”这一新兴的类别市场上却是独一无二的领跑者。

    “环保电视”的产品品牌差异化识别从探询到开发，从策划到推广，从完善到再开发、再成长，是一个生生不息的螺旋式上升过程。今天，一提起“环保电视”，多数人会想起海信；一提起海信电视，大家也会自然而然地想到环保，这就证明海信已经稳稳占住了“环保电视”的“位”，市场业绩给予我们的回报也在不断证明着差异化产品品牌的魔力。

    附一：海信环保电视pr活动一则

    海信环保电视吉祥物征名活动方案

    一、活动主题

    “取名字  中大奖”——海信环保电视吉祥物有奖征名

    二、征名时间

    2003年3月1日～5月8日

    三、活动地点

    全国范围

    四、活动目的

    增进社会公众对“海信”企业、品牌及产品的了解；

    制造热点、吸引眼球，提升“海信环保电视”的知名度、美誉度、影响力；

    加深企业与社会公众的互动、交流，拉近品牌与社会大众的心理距离。

    五、活动参与对象

    全国各地所有关心海信环保电视的公众；

    不论性别、年龄、民族、种族、职业、身份……见者有份、重在参与。

    六、活动方式

    海信环保电视通过自有媒体（海信网站、售场海报、活动单页等）和大众传媒（报纸、杂志、网络等）向外界发布活动信息，并在相应位置刊登“有奖取名票”；参与者填写后邮寄或网上发送至海信电视全球总部（青岛），幸运者可获取意外大奖。同时，凡在活动期间购买海信环保电视的顾客，只要为小绿叶起个名字就可以获得红包一个。

    七、活动信息内容

    1.我是谁？

    看到我，你是不是有一种似曾相逢的感觉呢？对了，我就是“海信环保电视”。

    我最早诞生于1999年4月，我是海信电视1500多位科研人员和10年环保科技积淀的结晶。我最早将电视机的x射线辐射降低到0.025毫伦琴/小时以下，彻底消除了“电视综合症”，让大家看再久的电视也不会头晕眼花、不舒服，特别能照顾老人、小孩和孕妇的身体健康。所以，我当之无愧的成为了“001号中国环境标志产品”和中消协“绿色推荐产品”。

    虽然有了一点小成绩，可我一点也不满足。2001年5月，海信环保科技又有新突破，我从“环保电视”升级为“节能环保电视”，也就是大家所说的“环保2代”电视，此时的我不仅能消除x射线辐射伤害，同时还成为全世界第一个将电视待机功耗降到0.7，我代表中国刷新了全球节能记录，为中国消费者节省了20倍电费，成为“中国001号节能绿色产品”和中国商品学会“绿色选择”产品。

    2002年5月，海信科学家又对我进行了环保改造，使我增加了对付全球第四大污染源——电磁辐射的超级本领。我成为全球第一个通过3c—s＆e“防电磁辐射认证”的电视品牌。2003年春天，我旗下已拥有“数字环保等离子”、“数字环保背投”、“数字环保液晶”、“数字环保itv”、“环保逐行电视”、“环保电视”三大系列50多款电视精品，超强阵容，全心奉献。

    2.我的看家本领

    且看“数字环保，6项领先”（内容同前）

    3.现在，给我取个好名字吧

    你认为我该叫什么名字呢？

    说说你的理由吧：

    您的姓名：   　 身份证号码：  　 联系电话：

    填好后请将选票延虚线撕下，于2003年5月8日之前邮寄到海信环保电视总部，就可获得精美纪念品一份；中选者还将获得海信数字环保液晶电视1台。此外公司还会根据您的身份证号码抽取幸运者，奖项如下：

    特等奖：1名   奖海信数字环保高亮度背投电视1台

    一等奖：2名   奖29寸海信环保逐行电视1台

    二等奖：3名   奖29寸海信环保电视1台

    三等奖：4名   奖21寸海信环保电视1台

    四等奖：5名   奖14寸海信环保休闲电视1台

    五等奖：20名  奖“室内有害气体吸附宝”1台

    中奖者名单将于5月20日前在海信网站公布，并由海信电视总部通知本人领奖。

    附二：“五一”活动方案

    环保4周年，倾情回报15天

    ——海信电视数字环保完美风暴

    一、活动亮点：

    限量销售

    环保升值大行动

    “钟爱一生”新婚大礼欢乐送

    千纸鹤与异形悬浮气球

    二、项目背景 ：

    1. 2003年，长虹、王牌、康佳、创维、海信全部剑指高端。

    2.洋品牌凭借高端形象优势，“从上往下”压市场，蚕食中端。

    3.海信的机遇与挑战。

    前期铺垫已到一定火候——

    2月28日强势启动高端风暴：海信科技扬国威，数字环保进万家；

    3月22日“hi sense hi life”新科技，新生活100城精品巡展；

    3月1日～4月8日“取名字，中大奖——海信数字环保电视吉祥物有奖征名”活动；

    “数字环保”的概念和“彩电选环保，环保选海信”的消费理念得到初步传播

    海信的问题：（略）

    三、活动目标：

    短期：

    1.黄金周7天，海信电视零售量市场份额达到x％，零售额市场份额达到x％以上；

    2.绝大部分地区销量排名达到x名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海x名，上海、云南争取进前x名，广东争取进前x名；

    3. 29寸电视市场占有率排名达到前x名，34寸电视市场占有率排名第一，40寸以上电视市场占有率排名达到前x名；

    4.海信电视新老用户和目标顾客中的绝大部分都知晓、了解“环保4周年，倾情回报15天——数字环保完美风暴”的活动内容，并认同关于“完美”的阐释——“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”。

    中期：

    1. 5月份海信电视市场占有率达到x％，5月份之后占有率保持在x％以上；

    2.活动延续效应在销量排名上得到充分体现：“五一”后“十一”前，绝大部分地区销量排名保持在前x名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海保持x名，上海、云南争取保持在前x名，广东争取保持在前x名；

    3.海信数字环保电视的知名度得到大幅提升，尤其在上海、广东等弱势市场和江苏、浙江、山西、福建等潜力市场，要让60％以上的目标顾客知晓、了解海信电视，并对海信数字环保电视产生兴趣。

    长期：

    1.巩固海信电视在“环保”领域的老大地位；

    2.借助“数字环保”全面提升海信电视品牌的科技感、社会亲和力；

    3.逐步形成“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”的品牌综合印象；

    4.普及“彩电选环保，环保选海信”的消费理念。</p>

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